找準(zhǔn)自己的角色定位

　　美國(guó)前總統(tǒng)杜魯門(mén)曾經(jīng)說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)”就是叫人做一件原本不想做的事，但事后卻會(huì)喜歡它。一語(yǔ)道破:“領(lǐng)導(dǎo)”不只是個(gè)職位，而是一種影響的過(guò)程。團(tuán)隊(duì)成員并不會(huì)追隨一個(gè)職位，他要追隨有能力影響他的人。因此，如果不是領(lǐng)導(dǎo)人，你就是追隨者;如果你不是去影響別人，就是被別人影響。

　　雖然有人認(rèn)為要成為一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)具備某些內(nèi)在的特質(zhì)，如人品、信譽(yù)、才華，甚至還有偏執(zhí)等。但是，我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不論層級(jí)，也不論具備那些特質(zhì)，都應(yīng)該扮演好以下四種角色。

　　遠(yuǎn)景的勾勒者

　　領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)及成員勾勒未來(lái)遠(yuǎn)景，以遠(yuǎn)景引領(lǐng)眾人努力的方向，這也是《第五項(xiàng)修煉》的作者彼得·圣吉最有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)之一。如果領(lǐng)導(dǎo)人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標(biāo)何在，即大的圖畫(huà)是什么，為成員們描繪出來(lái)，然后分成許多小圖畫(huà)，交給每個(gè)成員去實(shí)施，等到每個(gè)小圖畫(huà)都畫(huà)好了，領(lǐng)導(dǎo)人再把它拼成一幅美麗的畫(huà)面。領(lǐng)導(dǎo)人必須著力使成員們的夢(mèng)想與希望生動(dòng)起來(lái)，促使他們看到未來(lái)充滿(mǎn)令人振奮的可能性，而人們對(duì)遠(yuǎn)景的信心與熱忱，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷(xiāo)邁向遠(yuǎn)景的路途更顯得艱辛又漫長(zhǎng)，在途中，人們會(huì)逐漸感到疲累、挫折，甚至因此就這么放棄，領(lǐng)導(dǎo)者要懂得鼓舞人心，讓他人愿意繼續(xù)堅(jiān)持下去。

　　變革的發(fā)起者

　　沒(méi)有一個(gè)人可以用過(guò)去十年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)未來(lái)的十年，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)用過(guò)去的地圖來(lái)尋找今天的世界。所有的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的推移和歷史的腳步都會(huì)褪色。這是一個(gè)變遷的時(shí)代，而且是劇烈變遷的時(shí)代，未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人不僅要能夠靈活應(yīng)變，更要能夠在遠(yuǎn)景的引領(lǐng)之下，發(fā)動(dòng)變革，創(chuàng)造改變。尤其是在直銷(xiāo)當(dāng)下的環(huán)境變幻無(wú)常，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該成為中流砥柱，一方面帶給組織穩(wěn)定的力量，另一方面則借著改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，滋養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。還要在這個(gè)過(guò)程中不斷變革團(tuán)隊(duì)的增員計(jì)劃、培訓(xùn)方法、選擇、銷(xiāo)售技巧等很多方面，不是一味的套用老辦法。

　　內(nèi)心力量的激發(fā)者

　　喚醒心中的巨人，這是很多成功學(xué)大師和潛能開(kāi)發(fā)大師總是掛在嘴邊的一句話(huà)。領(lǐng)導(dǎo)人必須要扮演引爆成員潛力，協(xié)助成員得到激發(fā)的角色。領(lǐng)導(dǎo)人需要對(duì)話(huà)，不僅是獨(dú)白。直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人不可能總是憑借權(quán)術(shù)，也無(wú)法命令他人奉獻(xiàn)，只能激發(fā)他人奉獻(xiàn)。惟有設(shè)身處地了解成員的期望、志向、看法和價(jià)值觀(guān)，領(lǐng)導(dǎo)人才能獲得對(duì)方的支持。而惟有當(dāng)成員支持領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人才被賦予了權(quán)利。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該設(shè)法使成員能夠成功，而要使他們發(fā)揮全力達(dá)到成功，就必須為他們創(chuàng)造薪資和其他外在報(bào)酬之外的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

　　簡(jiǎn)單的物質(zhì)激勵(lì)只是簡(jiǎn)單的刺激，這在初級(jí)階段非常有效，但卻不是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。簡(jiǎn)單的精神激勵(lì)也無(wú)法使團(tuán)隊(duì)永續(xù)運(yùn)作，一方面領(lǐng)導(dǎo)人要學(xué)會(huì)二者有機(jī)的結(jié)合，另一方面呢，一定要使成員們產(chǎn)生內(nèi)在的沖動(dòng)，讓他自己能夠很好地調(diào)整自己，激勵(lì)自己，不論是采用情的激勵(lì)、榮的激勵(lì)、譽(yù)的激勵(lì)，還是采用危的激勵(lì)、責(zé)的激勵(lì)，都應(yīng)該使其自身產(chǎn)生最大的動(dòng)力，成為一個(gè)有著持續(xù)馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，這才是真正的力量。

　　價(jià)值的創(chuàng)造者

　　領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，創(chuàng)造價(jià)值。這樣才有成就感，歸屬感和永遠(yuǎn)感。在直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)組織中，領(lǐng)導(dǎo)人一不留神，就會(huì)忙碌于輔導(dǎo)、談話(huà)、流程、電話(huà)等雜七雜八的瑣事，增加了管理和經(jīng)營(yíng)成本，而忽略了價(jià)值創(chuàng)造。領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)核是什么呢，創(chuàng)造價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該時(shí)時(shí)以身作則，以創(chuàng)造價(jià)值為最高行為指導(dǎo)方針，并且時(shí)時(shí)學(xué)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)習(xí)新知，而且比別人快，這是個(gè)人保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，增加自己在變動(dòng)環(huán)境中創(chuàng)造價(jià)值的本錢(qián)。直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人本身帶有很多的區(qū)別于其他領(lǐng)導(dǎo)人的特性，即相對(duì)的專(zhuān)業(yè)性，這是行業(yè)本身的要求。這點(diǎn)上絕對(duì)不能掉以輕心。

　　直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人的管理建議

　　如何使自己的工作不要過(guò)多、過(guò)度地陷于事務(wù)堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一個(gè)直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人考慮的。管理是一項(xiàng)工作，在這項(xiàng)工作中存在著用科學(xué)的理論去探究實(shí)用、有效的方法;方法的系統(tǒng)整理和提煉并且教會(huì)身邊的人去做，就會(huì)提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和工作品質(zhì);有效地提煉工作方法的途徑，不斷地得到實(shí)踐的反饋來(lái)驗(yàn)證，從而成為直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人管理直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工具箱。