站在15年新起點(diǎn)上，重慶女富豪、龍湖地產(chǎn)(00960.HK)董事長(zhǎng)吳亞軍揭開(kāi)神秘面紗、露出本色。

　　“我是女老總，沒(méi)有機(jī)會(huì)去泡妞，也不喜歡去娛樂(lè)，只能把時(shí)間和精力集中起來(lái)做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)。”

　　11月21日，在龍湖成功上市慶典晚宴上，吳亞軍一亮相，就用一句風(fēng)趣的話(huà)，逗得全場(chǎng)觀(guān)者會(huì)心一笑。

　　此語(yǔ)引起了UBS(瑞銀)中國(guó)董事總經(jīng)理張化橋的共鳴：正是因?yàn)辇埡禺a(chǎn)要做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，不僅在資本市場(chǎng)上大獲成功，而且贏得了國(guó)際投資者的尊重，這讓他們“很有面子”。

　　承銷(xiāo)龍湖感覺(jué)很有面子

　　用“自豪”兩個(gè)字，張化橋概括了此次承銷(xiāo)龍湖地產(chǎn)的感受。張化橋說(shuō)，“我快50歲，在幾家外國(guó)投資銀行工作了十幾年，這種感受比年輕的同事強(qiáng)烈得多。”

　　作為承銷(xiāo)龍湖地產(chǎn)IPO上市的三家投資銀行(花旗、摩根士丹利、瑞銀)的代表，張化橋講了他15年來(lái)向國(guó)際投資者推薦中國(guó)企業(yè)的故事。

　　1994年，張化橋在瑞士銀行參與了兩個(gè)最大最好的中國(guó)B股公司的IPO和可轉(zhuǎn)換債券的發(fā)行。盡管他們很賣(mài)力，飛到歐美的所有主要城市做推介，但當(dāng)時(shí)國(guó)際投資者興趣很淡，配售工作十分艱難。

　　在1998年前，國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)股票表現(xiàn)出來(lái)的輕蔑和無(wú)興趣讓張化橋經(jīng)常很生氣。

　　今天，全球投資者對(duì)中國(guó)股市和中國(guó)公司的熱情空前高漲，他作為投資銀行的員工，十分得意和驕傲。這次陪同龍湖地產(chǎn)的管理層去全球路演，十多天時(shí)間里，國(guó)際投資機(jī)構(gòu)對(duì)龍湖的尊重和認(rèn)可，使他和三家投資銀行的同事們都覺(jué)得很自豪。把龍湖地產(chǎn)介紹給外國(guó)投資者，他們覺(jué)得很有面子。

　　而對(duì)于國(guó)際投資者的尊重和熱情，吳亞軍也講了一個(gè)小故事：“在龍湖進(jìn)行全球路演的時(shí)候，摩根士丹利急切地請(qǐng)求能夠介紹一下該公司。旁邊有人說(shuō)，他們的弦外之音就是希望龍湖能夠多分點(diǎn)股票給他們。”

　　而最讓吳亞軍和她的團(tuán)隊(duì)自豪和備感輕松的是：“龍湖地產(chǎn)登陸香港的定價(jià)，只花了5分鐘時(shí)間。”

　　國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者的熱捧，也讓龍湖地產(chǎn)在資本市場(chǎng)上有著良好的表現(xiàn)。11月19日，龍湖地產(chǎn)在“金融大鱷”索羅斯、新鴻基郭氏家族、股市牛人陳發(fā)樹(shù)等知名富豪的力挺下，當(dāng)天收盤(pán)價(jià)8.01港元，比發(fā)行價(jià)7.07港元漲13.3%，獲得融資額67億港元，創(chuàng)今年內(nèi)地房企赴港融資之最。吳亞軍夫婦二人所持股票達(dá)到39億股，以11月23日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，身家已達(dá)313億港元(270多億人民幣)，超過(guò)了內(nèi)地地產(chǎn)女富豪—碧桂園的楊惠妍家族的290億港元。

　　做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)

　　國(guó)際投資機(jī)構(gòu)對(duì)龍湖的尊重和認(rèn)可，緣自龍湖地產(chǎn)立志做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)。張化橋說(shuō)，他記得與吳亞軍在一次聊天時(shí)，她不經(jīng)意地說(shuō)了一句“求人不如求己”。這句話(huà)的內(nèi)涵是中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)只要把自己的事情做好，什么問(wèn)題都可以迎刃而解。

　　而吳亞軍在創(chuàng)建龍湖之日起就立下壯志：“5年后，龍湖成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，10年后成為全國(guó)最好的企業(yè)之一”。

　　做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，首先要把客戶(hù)服務(wù)好。而“善待你一生”這個(gè)理念，就是吳亞軍做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)的獨(dú)門(mén)秘訣。