“漲”聲響起來，不知道多少燈飾照明企業(yè)老板又徹夜未眠了。
最近兩個(gè)月來，微信朋友圈里“漲價(jià)”通知滿天飛，筆者走訪中山燈飾照明企業(yè)時(shí)，大家談得最多的無疑也是原材料漲價(jià)問題。“短短幾天時(shí)間，銅價(jià)一噸就漲了7000多元！”藝羅蘭謝總給工程客戶做產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)大倒苦水?！安ＡА⑴菽?、塑料、玉石，還有運(yùn)輸費(fèi)，沒有哪一樣不漲價(jià)的。大家都知道這兩年生意非常清淡，為了保證工廠有訂單做，我們已經(jīng)把產(chǎn)品單價(jià)壓得很低很低了，最近原材料漲價(jià)給我們的壓力真的很大，如果不適當(dāng)漲價(jià)，我們就是做一單虧一單了?！毕袼嚵_蘭這樣原本利潤(rùn)相對(duì)可觀的中高端銅燈企業(yè)都已經(jīng)倍感壓力，那些沒有品牌影響力單純靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的中小燈飾照明企業(yè)更是“生不如死”了。
原材料漲價(jià)可能給燈飾照明行業(yè)帶來什么樣的沖擊？原材料漲價(jià)會(huì)不會(huì)引爆中小燈飾照明企業(yè)倒閉潮呢？中小燈飾照明企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)問題？這是最近企業(yè)老板們拋給筆者的一系列問題。
筆者以為，原材料漲價(jià)勢(shì)必會(huì)加速加劇燈飾照明行業(yè)的兩極分化，特別是最近兩年市場(chǎng)特別不景氣，經(jīng)銷商選擇廠家比之前更加的謹(jǐn)慎，誰都擔(dān)心交了訂金結(jié)果廠家卷款跑路，而優(yōu)質(zhì)廠家選擇商經(jīng)銷也是同樣的謹(jǐn)慎，如此一來，優(yōu)秀的廠家和經(jīng)銷商反而會(huì)做得越來越好，而那些混日子的作坊企業(yè)和夫妻檔經(jīng)銷商只有被淘汰出局的命。因此，中小燈飾照明企業(yè)“倒閉潮”一定會(huì)來的，而且會(huì)比之前的金融海嘯時(shí)期來得更加猛烈。除了中小燈飾照明企業(yè)會(huì)接連倒下，受影響最大的可能是那些以外銷為主導(dǎo)的大中型燈飾照明企業(yè)，因?yàn)橛械耐怃N企業(yè)在年初原材料價(jià)格處于低位時(shí)就已經(jīng)接單，但由于沒有儲(chǔ)備足夠的原材料，而今原材料價(jià)格暴漲，要是完成訂單交貨就直接面臨巨額虧損，要是違約則不僅丟掉客戶還要賠上一筆巨額違約金，此時(shí)選擇跑路也就不難理解了。
至于如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)問題，企業(yè)老板們各有各的招數(shù)。俗話說“堤內(nèi)損失，堤外補(bǔ)”。專家認(rèn)為這種“補(bǔ)”法從成本管理角度看無非有兩種：一是，企業(yè)的產(chǎn)品也隨原材料的漲價(jià)而漲價(jià)，把漲價(jià)所帶來的危機(jī)再轉(zhuǎn)嫁出去；二是，要求企業(yè)加強(qiáng)成本管理，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，以降低成本來消化漲價(jià)因素。雖然，第一種辦法企業(yè)靠產(chǎn)品漲價(jià)來消化原材料漲價(jià)是很有效的，也具有一定的合理性，但沒有一定品牌影響力和渠道控制力的中小燈飾照明企業(yè)是很難說服那些散貨經(jīng)銷商的。
如此說來，中小燈飾照明企業(yè)也就只有采用第二種辦法來應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)問題了。筆者以為，中小燈飾照明企業(yè)一方面可以從產(chǎn)品質(zhì)量入手，通過加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高良品率，減少?gòu)U品損失，節(jié)省質(zhì)量成本，也能抵消一部分漲價(jià)因素；另一方面則是盡可能提高原材料的利用率，避免浪費(fèi)。同時(shí)企業(yè)還可以嘗試與使用同種原材料的業(yè)外公司進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)（一般情況下，同行互相防備，比較難以操作）。
原材料漲價(jià)不只是某家企業(yè)面臨的內(nèi)部問題，大家也不要太過悲觀面對(duì)。只要用心做好產(chǎn)品，積極做好客戶溝通與服務(wù)工作，困難就只是暫時(shí)的。