一位有著傳奇經(jīng)歷的商界女強(qiáng)人，八年前毅然從東北獨(dú)闖江南，到今天成為蘇州市最大的期刊代理商。孫亞晶的創(chuàng)業(yè)故事值得我們共同分享。

　　孫亞晶的期刊代理生意在蘇州乃至全國的發(fā)行市場開始小有名氣，一些知名的雜志指定文苑書店為蘇州乃至江蘇省的獨(dú)家代理商。問及孫亞晶是怎樣贏得這些商機(jī)的，她的回答很實(shí)在，也很中肯：“講信譽(yù)，以誠待人。”

　　初見孫亞晶

　　時間：2004年5月2日

　　地點(diǎn)：蘇州市司前街81號蘇州文化市場

　　蘇州文化市場大門口，“文苑書店”的牌子十分醒目，作為整個市場的黃金鋪位這里的顧客熙來攘往，絡(luò)繹不絕，好一派生意興隆的熱鬧景象。

　　“半夜三點(diǎn)鐘《讀者》到，派車去接”，(電話鈴響)“對，對，貨款已經(jīng)打過去了”……市場里雖然聲音嘈雜，但一個略帶沙啞的嗓音在混亂的噪聲中并沒有被淹沒，那濃重的東北口音高昂而有氣勢，很容易吸引人的注意。筆者循聲望去，終于尋見一人：中年女性，四十歲左右，身材高大，臉色略顯黝黑，身著工作服，臂上戴著套袖略微上挽，露出一截結(jié)實(shí)的手臂，頭發(fā)用發(fā)夾利索地綰在一起。只見她用臉頰和肩頭夾著電話，一邊說，一邊熟練地把包里的雜志擺上貨架。

　　她就是筆者要尋訪的對象孫亞晶。

　　孫亞晶印象

　　都說東北人熱情，這句話筆者在孫亞晶身上有了深深的體會。她的身上保持著一種濃郁的東北氣質(zhì)。仔細(xì)觀察，在她的舉手投足、談笑風(fēng)生之間時刻可以感受得到一種如火般的熱度。每位顧客光顧時，她都熱情地打招呼，遇到困難她必出手相助。在孫亞晶的店里，筆者不時聽見客戶們稱呼她“二姐”，小一些的店員們叫她做“二姨”，這種很東北化的稱呼聽起來親切，看得出她和店里的員工，和客戶之間建立了一種很友好的家庭式的友愛關(guān)系。

　　都說東北人豪爽，這話在孫亞晶身上看來也不假。幾位顧客對本已是批發(fā)價(jià)的期刊一再討價(jià)還價(jià)：“老板娘，能不能再便宜一些，再打個八折吧。”“行埃”孫亞晶快速地打了一遍計(jì)算器后爽快地答應(yīng)了。筆者和一位顧客搭訕得知，來文苑書店顧客大多都是沖著孫亞晶的這份爽快來的回頭客。客戶來文苑書店買書大多都能享受比別家更多的優(yōu)惠，遇上客戶講價(jià)，在合理的范圍內(nèi)孫亞晶都不予計(jì)較，能讓則讓，能免則免。

　　都說東北人懶散，這次看來未必。曾聽很多東北朋友感慨地說，東北人做事懶散，不思進(jìn)取，不像南方人精明勤快?？墒窃趯O亞晶的店里，絲毫看不出她有一分惰意，從訂貨到接貨，搬運(yùn)、擺放、收款、記賬……事事不分大小必親力親為。店里有十幾名員工，已經(jīng)榮升老板的孫亞晶身上看不出一點(diǎn)老板的架子，員工忙不過來時，她時不時地伸手幫一把。

　　這就是孫亞晶，蘇州文苑書店的女當(dāng)家人，本期《人物》的主人公，也是，孫亞晶的故事現(xiàn)在開始：一個愛好改變一生時間：1996年地點(diǎn)：哈爾濱上世紀(jì)九十年代中期的東北，經(jīng)濟(jì)體制改革剛剛起步，整個經(jīng)濟(jì)處于改革的陣痛期，社會蕭條和行業(yè)的不景氣使很多人都在苦苦尋覓生存發(fā)展之路。從事了多年服裝生意的孫亞晶也感受到開拓生存空間的緊迫性，她想，南方是改革開放時期中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，只要用心開拓，一定有商機(jī)。下定了闖世界的決心，接下來就是要決定去哪里和做什么。孫亞晶平時就喜歡看報(bào)刊雜志，恰巧一位朋友打電話告知她蘇州文化市場正在招商，于是她就萌生了去蘇州做期刊生意的念頭。當(dāng)時的中國，期刊雜志的銷售結(jié)構(gòu)還不健全，憑著自己對這個行業(yè)蘊(yùn)藏的商機(jī)的預(yù)感和強(qiáng)烈的興趣愛好，孫亞晶不顧家人的反對，懷揣著自己做生意積攢下來的幾千元錢，單槍匹馬來到了蘇州，開始了改變她一生命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　心若在，夢就在

　　時間：1996-1998年

　　地點(diǎn)：蘇州

　　初到蘇州的孫亞晶可以說是舉目無親，無所依靠，拿她們東北人的話說叫“兩眼一抹黑”。隨便找了一處住所安頓下來之后，孫亞晶在文化市場花幾千元租了一個小小的攤位，開始了她的書刊經(jīng)營生意。經(jīng)營期刊生意與別不同，需要大量的資金投入，因?yàn)槊勘镜睦麧櫤鼙?，只有大?guī)模的經(jīng)營才可能獲利。孫亞晶的資金很有限，她只選擇了比較暢銷的二十幾種雜志經(jīng)營。雇不起店員，接貨賣貨送貨都是她一人兼顧。不舍得雇車，甚至連自行車都買不起的孫亞晶，經(jīng)常是肩扛手提一路小跑地往返于貨運(yùn)站和店鋪之間。“一本雜志才能賺幾分錢，就是賣一百本才賺幾塊錢，運(yùn)費(fèi)都不夠，我怎么舍得雇車??！”回憶起當(dāng)年的情形孫亞晶感慨萬千，“那時候，百十來斤的貨壓在肩頭上，痛得直掉眼淚，手上磨出了血繭，汗水濕透了衣衫，咬著嘴唇才挨了過來。”