“盡管我是我們這群合伙人中文化水平比較高的，但是也沒有拿到小學文憑。”恒安集團首席執(zhí)行官許連捷從來不避諱談自己的文憑問題。

　　他為自己的經歷感到驕傲，因為沒有小學文憑的他將一家村鎮(zhèn)小企業(yè)一步步打造成為中國最大的婦幼衛(wèi)生用品制造商，沒有小學文憑的他被邀請到知名學府廈門大學給EMBA班講課。

　　2008年，對于55歲的許連捷來說有了一些新的意義，因為他的恒安國際在今年剛好上市10周年，在這10年里，許連捷從一個連正規(guī)財務報表都看不懂的外行人變成了能夠熟練運用剝離上市、利潤率、派息等金融名詞的香港上市公司首席執(zhí)行官。

　　許連捷從沒有感到滿足。他一面在尋找和培養(yǎng)合適的接班人，一面仍然在為恒安集團的新目標而布局和努力，那就是成為中國頂級家庭用品生產商。

　　一個大男人的“安樂經”

　　說到家庭用品生產商，世界上堪稱頂級的應該算是寶潔公司。雖然說許連捷的目標是做中國頂級，但與百年老店寶潔比起來，恒安的歷史只有短短23年。23年歲月，可以輕易地將一個男人的雙鬢染白，但是一個企業(yè)用23年完成從無到有、從有到最大的過程卻不輕松，何況許連捷的目標直指頂級。

　　現在，許連捷看起來充滿了成功人士的睿智和淡定，他表示要用兩年左右時間培育出合適的接班人，自己將功成身退，專心從事慈善事業(yè)。而促成許連捷今天的“安樂”的，是23年前一片薄薄的“安樂巾”。

　　1985年，許連捷和幾個同鄉(xiāng)聯合安海鎮(zhèn)政府共同成立恒安公司，彼時，晉江的服裝加工業(yè)剛起，許連捷也和幾個同鄉(xiāng)開起了小型服裝加工廠。但當時，他便知道，簡單的加工并非長久之計，開始尋找新的項目。

　　雖然是幾個“大老爺們”，但當許連捷接觸到臺灣地區(qū)前來推銷的衛(wèi)生巾淘汰生產線，立即覺得這是一個新市場和大機遇。之所以說是新市場，是因為在此前大陸市場上并沒有衛(wèi)生巾這種產品。而針對能撐起“半邊天”的婦女市場，當然意味著大機遇。

　　盡管有著大膽的創(chuàng)意，但許連捷也是一個非常謹慎的人，按照常規(guī)，合資公司董事長由鎮(zhèn)政府派出。那么幾個私人投資者肯定要派出總經理。作為比較有文化的一位投資人，許連捷也是當總經理最恰當的人選。但是許連捷就是不愿意走馬上任，他的理由是，“既然我連正規(guī)的財務報表都看不懂，別到時候給人蒙了，背了黑鍋。”實際上，截止到今天，雖然許連捷幾乎已經成了恒安集團的形象代言人，但他仍然不是公司的董事長，盡管其與公司董事長施文博的持股比例只有極微小的差距。

　　于是許連捷還是堅持在一線跑市場。盡管培育市場需要一個過程，但在上個世紀80年代的最后幾年，恒安生產的安樂衛(wèi)生巾已經成為衛(wèi)生巾的代名詞，至今仍有不少人將衛(wèi)生巾稱為“安樂巾”。

　　但就在安樂巾供不應求時，許連捷卻看到，如果不很快更新換代生產線，這個市場很快將成為低門檻、過度競爭的市場。1992年，恒安集團一次性將早被發(fā)達地區(qū)淘汰的衛(wèi)生巾生產線，升級為最先進的護翼衛(wèi)生巾生產線。

　　此時正逢中國經濟大熱，銀行一口答應了恒安集團的貸款請求。但是許連捷對這個承諾并沒有感到放心，同時準備了自有資金作為候補方案。果然次年的宏觀調控便一下子收緊了銀行的放貸。如果沒有當時充裕的自有資金，恒安早已失去了升級換代的機遇和廠商之間的信譽。

　　時至今日，已經上市10年，擁有通常融資渠道的恒安國際仍然在資金方面非常謹慎。許連捷表示，目前恒安對于福建親親和產品線擴充的投資，都用的是公司自有資金。

　　一個成功的商人必然有著敏銳的商業(yè)嗅覺，有一件軼事最能說明許連捷的敏銳。由于長年受慢性鼻炎困擾，每天起床后打幾個噴嚏成為許連捷必做的規(guī)定動作，為了避免不雅，每每他都用紙巾捂住口鼻。

　　正是這幾個響亮的噴嚏，讓許連捷發(fā)現了新的市場，在上個世紀90年代初，國內市場還沒有很優(yōu)質的紙巾，像許連捷這樣的“紙巾需求大戶”只能不辭辛苦地從香港運回紙巾。于是，1998年，恒安“心相印”紙巾開始推出市場。

　　目標——中國寶潔

　　如果說，此前的機會都是天賜的，那么現在的機會，則是許連捷主動出擊找來的。不久前，已經55歲的許連捷又開始有了新想法。

　　日前，恒安國際終于公告，公司以2.29億元人民幣收購福建親親食品公司的交易終于完成。在今年9月收購計劃公布之后，許連捷因為審批遲遲未到一直懸著心，盡管他故作輕松地表示：“本來也不是一筆很大的交易。”

　　確實，與收購福建親親的2.29億元人民幣相比，心相印紙巾生產線的擴張才是恒安國際今年的重頭戲。按照公司計劃，公司的紙巾產能將在今年由年產30萬噸擴充到36萬噸，而這個數字將在2010年增加到60萬噸。

　　換句話說，恒安集團要在兩年內將紙巾業(yè)務的產量增加一倍。而這個巨大的計劃，將花費恒安集團4億美元。

　　一個不能免俗的話題是，在金融危機蔓延的局勢下，恒安集團公布其30億元人民幣的產品鏈及生產線擴張計劃，是不是顯得不合時宜？

　　對于這樣的疑問，沒有高文憑的許連捷用自己天生的商業(yè)嗅覺作回答。“去年市場好的時候，很多公司都定了紙巾生產線。不料今年局勢一變，這些中小企業(yè)的資金非常緊張，銀行貸款也辦不下來，最終只能放棄擴大生產。”

　　雖然生產企業(yè)放棄了新的生產線，甚至損失了定金，但廠家也做好了生產線，最終只能折價處理，讓恒安“撿了個便宜”。同時，許連捷表示，公司目前所有擴張所用資金全部來自自有資金支持。

　　無論經濟好壞，紙巾總還是要用的。恒安集團的2008年中報也顯示出其紙巾業(yè)務擁有很強的后勁。

　　中報顯示，截至2008年6月30日，恒安紙巾業(yè)務銷售額上升約45。4%至約18。16億港元，占恒安整體銷售額約48。4%；期內，雖受惠于人民幣保持升值，但主要原材料木漿的價格仍繼續(xù)上升，期內紙巾業(yè)務毛利率下跌至約29。6%；為降低因成本上漲對毛利率產生的壓力，恒安于2008年3月1日起將紙巾產品售價上調5%至10%。

　　換句話說，在上調價格的同時，恒安紙巾業(yè)務仍然保持了旺盛的增長。

　　就恒安的新計劃，收購福建親親，對于生產衛(wèi)生用品的恒安來說就顯得有點突兀了。除了產品類別上有差距外，福建親親近幾年一直處于經營不善的狀況。人們對于親親品牌，除了一則立意不高的電視廣告，了解甚少。

　　但是許連捷不這么看，他認為食品和衛(wèi)生用品有很多相通之處。“今天的便利店，有賣食品的，就有賣紙巾和衛(wèi)生巾的”，至少在產品的流通環(huán)節(jié)，兩者的渠道幾乎吻合。

　　實際上，在許連捷的心中，還有一個很大的計劃。那就是恒安要成為中國頂級家庭用品生產商。所謂家庭用品，無非是超市、便利店中常見的幾種，衛(wèi)生用品、日化用品、食品等。在這個行業(yè)中，寶潔公司堪稱國際頂級家庭用品生產商。

　　雖然許連捷保持低調，他認為，恒安與寶潔還有很大的差距，但至少在產品線上兩者已經非常接近。實際上，除了高調收購福建親親外，恒安集團還于早些時候收購了美媛春及海外化妝品品牌，進入了日化行業(yè)。