提及中國的“80后”成名作家，郭敬明是一個不可避開的人物。

　　暫且放下對其文風以及個人價值觀取向的喜惡愛憎，在本文中，筆者將從營銷的角度來深度剖析郭敬明如何通過個體經(jīng)營與自我包裝把“郭敬明”打造成為一個時代的標簽，一個流行偶像，一個話題人物……甚至一個品牌，從而獲得商業(yè)意義上的巨大成功，正如他說的：80后作家，首先要學會賺錢。

　　個人對自我的經(jīng)營=企業(yè)對產(chǎn)品的經(jīng)營

　　三國演義里的劉備通過桃園結義、三顧茅廬、結盟東吳、進軍川蜀等策略型手段，讓自己在殘酷的市場競爭格局中生存了下來，并與魏、吳形成三足鼎立的局面，登上帝王之位。水滸傳的武松通過景陽岡打虎、為兄復仇、大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓等執(zhí)行漂亮到近乎完美的事件營銷，打開了自己在江湖上的知名度和影響力，為自己贏得英雄好漢的贊譽，并流傳于歷史中。

　　在現(xiàn)實生活中，一個人步入社會、進入職場就像新品上市一樣，面臨著復雜的營銷環(huán)境，而想要提升自我的產(chǎn)品力，維持人氣與關注度，并從競爭對手中脫穎而出，獲得持久性且具有增長性的市場占有率，是需要不斷地導入針對性的營銷策略并付諸實現(xiàn)。

　　郭敬明的紅=新品上市如何取得成功

　　郭敬明最開始受到關注，是從“新概念”這個平臺開始的，在傳統(tǒng)語文教育寫作模式一統(tǒng)天下的大氣候下，“新概念”無疑是一股自由新鮮的空氣，為廣大學子提供了表達個性以及多元化觀點的土壤，行文風格、敘事手法、寫作形式也不再受到過多的框架與拘束。郭敬明正是以“新概念”全國作文大賽的獲獎選手的身份逐漸進入人們的視野。

　　借助多屆“新概念”在學生群體中形成的良好風氣和思潮變化，“萌芽”雜志正式被推動與策劃起來，其多名簽約作者前身皆是“新概念”獲獎選手。一時高中生手中的作文素材，除了“優(yōu)秀范例”便是“新概念”“萌芽”這類的讀物，而“新概念”“萌芽”也逐漸成為有思想與才華的代名詞。郭敬明以其精妙的文筆、天馬行空的故事構建能力以及出globrand.com色的煽情才華，在“萌芽”雜志的諸多簽約作者中成為翹楚與人氣王，郭敬明成名前的人氣鋪墊也是在此期間形成。如萌芽上，郭敬明的一篇比較出名的作品《一夢三四年》，當時形成了轟動效應。

　　入門式

　　真正讓郭敬明一炮而紅的，當然是03年推出的《幻城》，可以說是郭敬明成就了《幻城》，也是《幻城》成就了郭敬明�！痘贸恰窂�2003年底上市至今，累計銷售84萬冊，據(jù)有關媒體報道，在2003年的全國文學類暢銷書排行榜上，《幻城》名列第三；在新浪網(wǎng)與南方都市報等媒體聯(lián)合舉辦的“2003年度中華文學人物”評選中，被提名為“人氣最旺的作家”之一。

　　但遠遠不止這些，如果沒有后來的一系列有意識或無意識的個人經(jīng)營與商業(yè)化操作，《幻城》僅是讓郭敬明拋開了周佳寧、張悅然、劉嘉亮等同時代同陣營的“80后”人氣寫手。其實在寫作才華上，張悅然等一點也不輸于郭敬明，而之所以在今天的網(wǎng)絡興起后的文化市場經(jīng)濟環(huán)境下，他們被浪潮所掩蓋，默默無聞，再也沒有獲得過市場機會，是他們在“營銷”上輸給了郭敬明。

　　從營銷上的差異化來分析，郭敬明的成功可以從五個層面來體現(xiàn)。一、差異化定位；二、市場細分；三、產(chǎn)品線擴張；四、形象包裝。

　　一、郭敬明作品的差異化定位

　　無論是從早期的《左手倒影，右手年華》，到成名的《幻城》，《夢里花落知多少》，《悲傷逆流成河》，憂郁的郭敬明(以下簡稱小四)總是喜歡動不動就45度仰望天空，動不動就要淚流滿面，青春的憂傷與落寞在郭敬明的作品里被表達地淋漓盡致。描述友情與愛情總要抹上純粹的傷感，不知震憾了多少少男少女的心。

　　區(qū)別于一般的頹廢叛逆青春文學體系，郭敬明主打憂傷風，其作品的定位可以歸結為：青春的傷感與純真的幻想。這一定位不論是面臨已經(jīng)長大的這個事實，還是后來被人不斷詬病，郭敬明從未改變過。定位從一開始確定后就雷打不動，相比中國的企業(yè)來說，這是一種難得的堅持。

　　二、郭敬明作品的細分市場

　　營銷學上的細分市場，對應的是郭敬明的讀者群體。中國的文學市場環(huán)境本來就錯綜復雜，一片混亂，郭敬明的團隊經(jīng)過市場細分，把人群鎖定在15、16歲的花季男女身上，文風以及故事體裁簡直就是為他們量身打造，因為他們有青春期的困惑和成長中的天真，郭敬明的市場細分無疑是清晰而又明確的，其產(chǎn)品的使用體驗，即讀者的閱讀快感，也非常具有針對性。受到市場強烈追捧青睞也就再所難免。

　　三、郭敬明的產(chǎn)品線擴張

　　在個人出書取得良好銷售業(yè)績之后，郭敬明在產(chǎn)品線設計方面走上了一種商業(yè)化模式，通過成立個人工作室，出版雜志。前后的《島》書系、《最小說》、《小時代》無一不是針對原有細分市場，秉承早期定位，延續(xù)著郭敬明的寫作風格，借助郭敬明人氣的一路攀升，取得了良好的銷量。不再是郭敬明一個人辛苦碼字，他開始有了自己的寫手團隊，更多地把自己放在了運營者的位置。

　　另一個產(chǎn)品線層面。“學而優(yōu)則仕”，借助在寫作、文學市場運營的成功、個人的成功包裝與炒作，郭敬明還開始進軍娛樂市場，并成功進入全國作家協(xié)會，并出任某雜志社副編輯，該職位為處級待遇。這一切離原來的單品運營模式越行越遠，正如一個企業(yè)做大做強后多條產(chǎn)品線并行，才能更好地擴張與適應市場。

　　四、個人品牌形象標簽：自戀、娘娘腔、無病呻吟

　　在個人博客上，郭敬明喜歡拍一些哈日的唯美少年藝術照，并經(jīng)常貼出半裸照片，在博文里，喜歡莫名的傷感與無病呻吟，并表現(xiàn)出極度自我崇拜與欣賞。有報道稱郭敬明整過容。網(wǎng)友戲稱郭敬明為酵母、四姐。郭敬明也一時成為負面話題人物，爭議不斷，但其粉絲團體也因他的這些作派持續(xù)壯大。媒體關注度和曝光率居高不下，個人品牌形象、商業(yè)價值一路攀升。

　　郭敬明能夠成為一個時代的標簽，被現(xiàn)代社會商業(yè)化運作與喜歡妖魔化的媒體與大眾輿論推向高空的神壇，備受質(zhì)疑與罵聲卻堅持我行我素，成為娛樂話題，同時在商業(yè)與個人名氣上取得巨大成功，在營銷上是有值得學習與借鑒的地方。郭敬明是一個獨具眼光的成功商人，甚至是優(yōu)秀的企業(yè)家，但不是成功的作家，更不是文學界和社會需要效仿的榜樣。