生意哲學：人無我有人有我優(yōu)

　　雖然他強調多年來自己的決定都是因為心口掛了個“勇”字。實際上，有勇有謀，這是他在生意場上的法寶。每作一次決定，他敢去承擔風險，又謹慎分析投資潛力。在人無時，做到我有。在人有時，做到我優(yōu)。在人優(yōu)時，他做到差異化競爭。

　　“在樟木頭，我賺到了自己的第一桶金，也是最早到這里真正開發(fā)地產的香港人。”這個人就是鐘漢強：一個靠4元港幣在香港小有積蓄，隨后到樟木頭開發(fā)房地產的香港商人。

　　由于巧妙激發(fā)了港人異地置業(yè)的需求，他點燃了樟木頭房地產開發(fā)火種，而他的成功也很快引得三四十家房地產企業(yè)涌入。伴隨香港人來此買房的熱潮，樟木頭“小香港”名聲也不脛而走。

　　打工生涯：借4元車費應征水電工

　　55歲的鐘漢強坐在飄著深井燒鵝香味的新都會酒店，謀劃著兩年后在東莞再開一家5星級酒店?，F(xiàn)在他已是香港展基集團有限公司以及新都會酒店集團的行政總裁，旗下有數(shù)家星級酒店、房地產項目。

　　“我可不是含著金鑰匙出生的公子哥。”鐘漢強沒有一點老板架子。13歲那年，小學畢業(yè)，貧寒的母親無力再送他讀書。“我看了《成報》上說招水電學徒。可是從新界到九龍需要4塊錢車費，我向鄰居借了4塊錢就出去打拼了。”

　　學一門技術對于當時的他來說是最明智的選擇。畢竟，“爛棉胎雖不暖但不會凍死。”“那時，深更半夜只要有活干，我都會不計任何報酬地去做。”鐘漢強說，苦練基本功4年后，自己出來單干了，成為了個體戶。工程單一天比一天多。小小作坊在同行中也聲名鵲起。

　　80年代的香港經(jīng)濟起飛，餐飲業(yè)發(fā)達，他也給一些酒樓做工程。紅火的水電工程生意并沒有遮住他的眼光。當時一些朋友建議他入股酒樓，參與分紅。他一算賬，“每個人可以分到3分息。”就這樣，他的觸角伸到了餐飲服務業(yè)。

　　1986年，他投資辦起酒樓，生意慢慢做大了，開始小有本錢。不過，當時他入股的酒樓并沒有特色菜。為此，他跟朋友精心研究后，打出一道招牌菜：深井燒鵝。由于味道獨特，酒店的生意也越來越旺。

　　轉戰(zhàn)內地：萌生去樟木頭做房產念頭

　　小有余錢的他并沒停止腳步，萌生了再次投資的念頭。這次，他想做的是房地產生意，而他所選擇的地方竟是東莞的一個小鎮(zhèn)――樟木頭。

　　要知道，當時的樟木頭鎮(zhèn)在香港人眼里，與坐牢是同義詞。因為，20世紀六七十年代前，曾有很多東莞人逃到香港去討生活，引發(fā)幾次大規(guī)模的逃港事件。事實上，當年，東莞鄉(xiāng)親逃港失敗，被當局抓獲，遣送的第一站就是樟木頭。因此很多香港人聞樟木頭而膽戰(zhàn)心驚。“當時樟木頭連條像樣的路都沒有，更沒有好的酒店。”鐘漢強回憶說。

　　這樣的地方能有什么發(fā)展機會？鐘漢強笑稱，自己當時只是“心口掛個勇字，很勇”。不過，他的勇并非盲目血氣之勇，他還是有自己的思考和判斷：“樟木頭66平方公里，山多，開工廠不成氣候。但重要的是樟木頭是廣九線上的大站，從香港過來很方便。我覺得，鐵路一帶一般都會繁榮起來。”

　　就是懷揣這些最基本的想法，熟諳水電工程，僅僅給房地產項目搞過水電保養(yǎng)的他，毅然決定在樟木頭做房地產。

　　初涉房產：“照葫蘆畫瓢”蓋起高樓

　　這個決定其實并不容易。雖正當壯年，他手上的余錢并不算多，投資的錢都靠朋友集資。“在香港，自己也是無名小卒。”他坦承壓力也不?。?ldquo;當時100個人去內地投資，成功的其實只有兩三個。”

　　不過他踏上樟木頭這塊土地時，還是覺得有奔頭。“當時鎮(zhèn)領導先在市中心劃了一塊地，1800元／平方米。當時覺得很便宜，第二天馬上下定金，決定蓋高層。”這個時間是1992年，就在樟木頭破舊的食堂，他與樟木頭書記簽下了第一個房地產合同。

　　興奮勁還沒有過，他就被朋友的冷水灌醒了。“在那么荒涼的地方蓋高樓？開玩笑啊，連路都沒有通。”更重要的是：“供水供電當時還沒有解決，蓋高層水都供不上去。”次日他接受建議馬上回樟木頭，跟鎮(zhèn)領導商量換了一塊地，改建多層住宅。地點就在火車站旁，雖位置沒有那么好，不過更便宜，300元／平方米。

　　地買下來，并非一帆風順。因為他對房地產一竅不通，對容積率、綠化面積完全沒有概念，施工隊都不知道如何找。“建什么樣的房子呢？我們完全不知道啊。巧的是我發(fā)現(xiàn)沙頭角的小戶型房子很受香港人歡迎，直接拿他們的樣板過來，照著模子建。”初次接觸房地產的他很多都是學“前人”照搬照抄，總算挺過了第一關。

　　第一桶金：投入4000萬賺了1個億

　　房子建好了，買家在哪里？當時很多香港人已經(jīng)有了去內地買度假房的風氣。“比如珠海、中山的房子很受歡迎。”聰明的鐘漢強看到了其中的關鍵：去珠海、中山，需要搭船，一遇刮大風，停船，過不去。交通不方便。而去樟木頭，陸路交通，鐵路運行，班次多，時間短，路途近。

　　幾經(jīng)思考，鐘漢強打出頗具吸引力的廣告詞。其中，最煽情的就屬在樟木頭買度假房可以風雨不改通過鐵路出行，免去搭船的不便。

　　光有廣告詞仍不能打動香港人。“第一批房子推廣時，我就讓利。20多萬元一套房子，首付1成，供7成。”當時20萬元的價錢在香港連個廚房都買不起。如此廉價而且可長期供的房子讓很多香港人心動了。

　　他所起的樓盤每棟7層高，1梯4戶。“545套房很快認購一空。本來打算投入1000多萬起步，結果只投800多萬元就夠了，然后就一路收錢了。”鐘漢強說，自己第一次做房地產，投入4000多萬，竟然賺回了一個億。

　　就這樣，他點燃了樟木頭房地產第一把火。他坦承，在他之前已經(jīng)有兩三個人與樟木頭簽下房地產合同，不過他是第一個去開發(fā)的人。“在樟木頭，我真正賺到了自己的第一桶金。”鐘漢強說。

　　星星之火可以燎原。這個火種很快帶來了三四十家房地產企業(yè)涌入。面對同行的進軍，鐘漢強不光想到競爭，更想到合作。在他的帶動下，樟木頭開東莞之先河，成立“樟木頭房地產發(fā)展商香港商會”，共商做大樟木頭房地產這個“蛋糕”。

　　另辟蹊徑：開酒店深井燒鵝當武器

　　1993年之后，國家開始宏觀調控。這個時候，大家還在酣戰(zhàn)房地產，而他則又撥開云霧尋找另一條道―――酒店業(yè)。1995年，樟木頭日漸成為香港的后花園，吸引了十幾萬香港人前來消費，這里的基礎設施也逐步完善起來。

　　“這么多人玩，肯定要找好吃的，好玩的。”他決定蓋酒店來滿足這個市場?？墒窍敕ㄒ怀隹?，朋友們卻提出反對意見。當時樟木頭已經(jīng)有一間大型酒店，老板是本地人，生意很紅火。再搞個酒店，憑什么跟人家競爭？

　　但“我意已決”的鐘漢強在大家還在疑慮重重時，硬砸下了一個億，建設面積40000平方米的新都會酒店。1998年，酒店正式開張。而在酒店開張的時候，他終于祭出自己的秘密武器―――深井燒鵝。

　　“在香港，燒鵝多為冷凍。不過港人特愛吃這道菜。在樟木頭，我有更優(yōu)越的條件，利用鮮鵝來做原料，再配自己的秘制配方。”不出他所料，深井燒鵝果然為他吸引了很多香港人來消費。

　　東莞酒店市場雖然競爭已經(jīng)很激烈，但他認為還有一定的發(fā)展空間，謀劃再開一家五星級酒店。他透露，具體時間表是這兩年內。而對于是否還會涉足他起家的老本行房地產，他表示，目前手上還沒有地，暫時等待機會。他也強調，由于國家宏觀調空等影響，現(xiàn)在的時機還未成熟。即使以后要建也要建差異化樓盤，再加入小戶型的隊伍已經(jīng)沒有意義。如果盲目地投入，做普通的樓盤，不講求質素，也賺不到錢。