高德康身價超過170億

　　在波司登總部有間反映波司登發(fā)展歷程的展覽室，在這間展覽室中，一輛破舊的二八自行車和兩臺足以稱得上古董的縫紉機驕傲地矗立在中央；此外，展覽室中至今還存留著高德康創(chuàng)業(yè)初期的財務結算表和高德康騎自行車跑業(yè)務的出差報銷單。兩臺縫紉機就是高德康最初的生產設備，而那輛自行車是他每天往返常熟與上海之間取料的代步工具，這兩件實物加上這些票據(jù)都見證了波司登的發(fā)展。

　　1976年，江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山涇村24歲的村民高德康靠著從父親學來的裁縫手藝帶著11個農民，成立了一個小小的縫紉組，自任組長，資產是8臺家用縫紉機和一輛永久牌自行車。波司登的光輝歷程就從這8臺縫紉機和一輛自行車開始起步了。
 

　　縫紉組起初靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，高德康就是騎著這輛自行車每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。來回200公里路。每天天沒亮，高德康就騎上他那輛永久牌自行車上路。去時帶上加工好的100公斤重的服裝，以每小時20公里的速度“狂奔”，之后再馱上上百公斤的原料，連夜返回村里。來回十五個小時，胎爆、輪子變形是家常便飯。

　　1980年，高德康正式成立了山涇村服裝廠。通過來料加工，為上海一家工廠做中式棉襖罩衣、中西式罩衣、盤各種花鈕。1984年，高德康的小作坊也正式開始由來料加工向貼牌生產轉變，這一年高德康開始為上海某品牌加工羽絨服。第一次做羽絨服，他就敏銳覺察到了這個市場的潛力之巨大。5年后，上海天工服裝廠找上門，高德康便以每年15萬元的品牌使用費開始為天工服裝廠加工秀士登牌羽絨服。這樣，不到兩年，高德康的企業(yè)經過發(fā)展更名為了常熟市康博工藝時裝廠。

　　1990年，高德康斥資150萬元，建起了康博的第二幢廠房和辦公樓。同年，高德康做出了關乎企業(yè)走上成功之路的關鍵決策，正式注冊了日后聞名世界的品牌—“波司登”。

　　“波司登”曾遭“滑鐵盧”

　　1994年，盡管這一年的冬天特別寒冷，卻比不上波司登剛剛入市就遭遇到的一場前所未有的“寒冬”。波司登工廠這一年生產的全部23萬件羽絨服在冬天快要結束的時候僅賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，更為雪上加霜，銀行的800萬元貸款又上門催賬了！

　　“當時，真是跳樓的心都有?。?rdquo;多年后，高德康回憶說：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負責，為企業(yè)負責。”

　　高德康于是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場，以便找出波司登銷路不暢的原因。通過細致的市場考察，他得出了結論：波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是布料、款式、板型等不適合北方人的體形與需求。于是高德康對布料、款式、板型等進行了一次改革，同時在全國各地成立了辦事處，與商場直接掛鉤開拓市場，結果波司登新款羽絨服推向市場就一炮打響，銷售了68萬件，首次摘得了全國銷量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤達到了2000多萬元人民幣。

　　接下來，市場捷報頻傳，從1995年“波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創(chuàng)世界名牌，揚民族志氣”，再到現(xiàn)在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發(fā)展，到2006年已連續(xù)12年全國銷量遙遙領先同行，占據(jù)了中國防寒服市場的半壁江山。2007年11月20日，高德康應邀在美國紐約大學商學院發(fā)表演講時，高德康說，1994年是他第一次真正賺到了錢。