最近在研究FirstSolar的一些財務(wù)報告，發(fā)現(xiàn)這個公司對于下游的EPC業(yè)務(wù)尤為重視。也是一個不爭的事實，下游將會有越來越多的焦點和閃亮點。正如FirstSolar在其2010年預(yù)測電話會議中所提出的市場變革期的觀點，我們現(xiàn)在正處在光伏市場的變革期，在光伏電站領(lǐng)域發(fā)展成一個可持續(xù)的常規(guī)市場時候，如何做電站才是個焦點。

　　電站的EPC業(yè)務(wù)也將會隨著逐漸地規(guī)?；统墒旎馁Y本運作而可以擠出更多的利潤份額。而在市場爆發(fā)初期，在高額補貼帶來的高利潤及低風險的光伏市場初期，組件生產(chǎn)商是焦點因為大家都在瘋狂的采購；隨后隨著市場需求及逐漸加大及產(chǎn)能的更快得擴張，上游的硅料公司成了焦點，有了”擁硅為王的一些故事”；之后的金融危機帶來的組件價格的急劇下降，下游集成，促進自己產(chǎn)品的銷售成了大家的共同趨勢，例子有LDK,Q-CELLS,等等。

　　這是一個關(guān)于光伏行業(yè)成熟和發(fā)展的過程，F(xiàn)IT所代表的市場只是一個絢麗的階段，不能夠成為光伏行業(yè)永恒的主題。德國，作為光伏行業(yè)市場的領(lǐng)袖，正在逐漸加少其上網(wǎng)電價的補貼的額度，促成可持續(xù)市場的進一步到來。

　　所以，關(guān)于與下游，關(guān)注于終端集成商的動作，會能讓我們更敏銳的感應(yīng)到光伏行業(yè)下一步的風吹草動。

　　下面介紹幾個我所一直關(guān)注的系統(tǒng)集成商：

　　Sinosol(盛朗永旭)：這應(yīng)該是中國光伏行業(yè)里面真正意義上的一個系統(tǒng)集成商(專業(yè)做大型電站的)，其在德國，西班牙有多個在建和已建大型電站。該公司成立時的定位相當準確：借助中國在生產(chǎn)上成本的控制的優(yōu)勢及德國的豐富經(jīng)驗和技術(shù)來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。這一點也可以在名字上看出來，Sinosol，前半截的SINO是中國的意思。在某能源投資會議上見過該公司總經(jīng)理李穎先生，感覺是一位非常睿智的商人。聽說他有在德國工作的經(jīng)驗。

　　該公司以前有市場的不利暫緩了上市計劃，現(xiàn)在相信其會逐漸重啟該計劃。該公司總部在北京和法蘭克福兩處。最近聯(lián)系該公司，據(jù)說都在忙于電站。

　　COLEXON(光利生)：該公司是FIRSTSOLAR的五大主要客戶之一。據(jù)說德國排名前三。該公司是我所了解的一個最純粹的系統(tǒng)集成商。正如在今年的上海SNEC上采訪該公司的中國地區(qū)的代表舒海寧先生時，他所說的，如果集成商同時也是光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)商，那么他們就不能夠毫無保留的最求為客戶最優(yōu)的EPC服務(wù)。做組件的肯定要賣自己的組件。還公司上海辦事處已經(jīng)成立多年，舒海寧先生可以說一口流利的普通話。

　　上海SNEC時，他們是主贊助商之一，但是他們卻只做了一個很小的展位。問其原因，說是，SNEC對國外企業(yè)收費更貴，”我跟他們說，我們在中國也有公司，但是他們不聽。”舒海寧先生說。

　　CONERGY(康能)大名鼎鼎，大家應(yīng)該都知道。但是該公司中國辦事處從來沒聯(lián)系上過，從多個渠道得到的聯(lián)系方式也一直沒有結(jié)果。

　　SUNEIDSON,SOLARCITY是美國比較出名的幾家系統(tǒng)集成商。美國的市場操作模式和環(huán)境等于中國類似。