出招——低價(jià) 　　

    確定推廣高能效空調(diào)這個(gè)目標(biāo)后，志高最直接的舉措是全面下調(diào)了能效1級(jí)和2級(jí)定速空調(diào)的市場(chǎng)售價(jià)，以低價(jià)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 　　

    《電器》記者在志高空調(diào)部分型號(hào)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)單上發(fā)現(xiàn)，志高能效1級(jí)空調(diào)市場(chǎng)售價(jià)僅相當(dāng)于其他主流品牌同規(guī)格產(chǎn)品售價(jià)的1/3，比國(guó)家節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼政策規(guī)定的空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格上限也低了很多，基本與市場(chǎng)上能效5級(jí)的產(chǎn)品售價(jià)相同。其中，型號(hào)為KF-25GW/V（V96A）的1HP單冷空調(diào)售價(jià)為1280元，型號(hào)為KF-51LW/B（E36A）的2HP柜機(jī)只售2680元。 　　

    事實(shí)上，以1280元和2680元這樣的超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)志高能效1級(jí)空調(diào)還必須滿足一定的條件——一次性購(gòu)買(mǎi)200臺(tái)或用于公共場(chǎng)合。雖然只想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)者也可以通過(guò)“小區(qū)打包團(tuán)購(gòu)”、到志高經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)登記參與團(tuán)購(gòu)或登陸志高網(wǎng)站“團(tuán)購(gòu)小天地”等多個(gè)途徑享受到優(yōu)惠價(jià)格，但志高顯然還是更希望通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”模式“上量”。據(jù)了解，國(guó)家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”對(duì)能效1級(jí)和2級(jí)定速空調(diào)的補(bǔ)貼幅度在300~850元，但操作流程要求企業(yè)先把補(bǔ)貼款支付給消費(fèi)者，企業(yè)則要等到年銷(xiāo)售高能效空調(diào)達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)（或者更高）才能獲得政府的補(bǔ)貼資金。因此，志高只有快速擴(kuò)大高能效空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)量才能最終拿到補(bǔ)貼，而大幅度降低產(chǎn)品售價(jià)無(wú)疑是促進(jìn)銷(xiāo)售最有效的手段之一。 　　

    對(duì)于實(shí)現(xiàn)2009年志高空調(diào)的銷(xiāo)售目標(biāo)，李興浩很有信心。他說(shuō)：“目前金融危機(jī)還沒(méi)有過(guò)去，企業(yè)還將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)接受?chē)?yán)酷的考驗(yàn)，但通過(guò)積極主動(dòng)的策略調(diào)整，志高將獲得更有力的戰(zhàn)略地位，以自己的市場(chǎng)判斷力贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并最終將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”