劉宗利深知遇強逾強的道理，在保齡寶的客戶選擇上，必須具有前瞻性，因此，劉宗利的態(tài)度十分謹慎?！?/p>

　　1998年，低聚糖成功下線時，劉宗利首先鎖定的客戶便是當時全國食品行業(yè)的第一品牌樂百氏。　

　　這個決定在當時看來多少有些好高騖遠，但劉宗利用準確的研究數(shù)據(jù)和大膽的失敗損失承諾贏得了廣東今日集團的信賴，并最終達成一致，成功推出以低聚糖作為食品添加劑的“健康快車”，并一炮而紅?！?/p>

　　保齡寶營銷的第一筆畫得很漂亮，隨后，低聚糖受到了廣泛關注，娃哈哈、腦白金、喜之郎、蒙牛、伊利等國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)先后成為了低聚糖的用戶?！?/p>

　　劉宗利自此嘗到了與大企業(yè)合作的甜頭，利益永遠是把雙刃劍，大企業(yè)對糖類添加品的要求非常高，只有不斷發(fā)展、提升自己企業(yè)的技術服務水平，才能滿足這些大客戶的需要。　

　　因此，極為敏感的劉宗利對保齡寶的經(jīng)營戰(zhàn)略再次做出調(diào)整，由生產(chǎn)經(jīng)營型逐漸轉(zhuǎn)向了市場導向型，并利用已有的市場優(yōu)勢來發(fā)掘新的需求，同時，努力加入跨國公司供應鏈，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進軍國際市場。　

　　“我們力主致力與和國外的大品牌公司進行合作，10％的合作者可以為我們帶來90％的利潤。”劉宗利如是說?！?/p>

　　在保齡寶公司正在建設的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一個投資近2億元、年產(chǎn)30萬噸F55高果糖生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線幾乎就是為可口可樂的中國市場量身訂制的，專門替代部分蔗糖添加到雪碧等非可樂飲料中。　

　　據(jù)了解，從2001年開始接觸，到2004年正式簽訂供貨協(xié)議，可口可樂對保齡寶的高果糖項目的考察持續(xù)了3年多時間。可口可樂公司對保齡寶提出了許多“苛刻”考察內(nèi)容，僅檢測指標就達35項之多，整套認證材料多達300多頁?！?/p>

　　“取得了可口可樂的供貨商資格，就相當于在跨國公司中獲得了免檢證書。”保齡寶副總經(jīng)理介紹說，保齡寶公司已經(jīng)成為全球500強企業(yè)中的37家食品企業(yè)和國內(nèi)48家馳名商標企業(yè)的供貨商。　

　　隨著，保齡寶與可口可樂、百事可樂、雀巢、吉百利、惠氏等跨國企業(yè)相繼建立穩(wěn)定的業(yè)務關系，其經(jīng)營狀況處于快速成長期，最近三年主營業(yè)務收入年均復合增長率89.87％，凈利潤年均復合增長率113.57％.　

　　根據(jù)招股說明書，保齡寶成功上市后，所募集資金將用來投資年產(chǎn)1萬噸低聚果糖和年產(chǎn)3萬噸高純度水溶性膳食纖維2個項目，總投資預計27159.37萬元，公司有望成為國內(nèi)規(guī)模最大、品種最多的益生元制造供應商。