第三：故弄玄虛式營(yíng)銷

　　芭比還有更厲害的一招：故弄玄虛。50年來，芭比一直不停地變化自己的形象，除了扮演自己的角色，芭比還扮演過瑪麗蓮夢(mèng)露、赫本、安吉麗娜•朱莉等明星角色，這些深深的時(shí)代烙印，不僅吸引了小女孩，連成熟女性也難逃其誘惑。另外，芭比的生活總是多姿多彩，有朋友，有父母，還有寵物，因此對(duì)于始終變化著的芭比，人們總是難以釋懷，沒有結(jié)尾的故事往往最吊人胃口，這也是芭比經(jīng)久不衰的秘訣吧。

　　讓市場(chǎng)瘋狂

　　說到這里，我們不得不重提芭比每秒銷售3個(gè)的故事。據(jù)悉，當(dāng)初芭比剛被市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，曾因?yàn)楣┎粦?yīng)求，而讓美泰花了10年時(shí)間來完成所有訂單。

　　目前，芭比在全球共有四個(gè)生產(chǎn)廠家，其中兩個(gè)在中國(guó)。眾所周知，中國(guó)是玩具制造大國(guó)，有成熟的技術(shù)和技術(shù)熟練的工人，并且勞動(dòng)力比較廉價(jià)，也許，這正是美泰選中中國(guó)的理由。有人做過測(cè)算，一個(gè)芭比娃娃的生產(chǎn)成本大約為1～2美元，給中國(guó)的加工費(fèi)是0.35美元，而芭比在市場(chǎng)上的售價(jià)為10美元左右，除去所有成本，平均賣出一個(gè)芭比娃娃，美泰獲利都至少超過20%。

　　雖然知道廠家的這些小九九，但是市場(chǎng)對(duì)芭比的追捧仿佛和售價(jià)無關(guān)，在中國(guó)市場(chǎng)上，低價(jià)位的芭比也賣在100元人民幣左右，芭比組合套裝上千元也有，要是穿戴珠寶的芭比那價(jià)格就更高。有媒體報(bào)道，不管芭比的售價(jià)如何，芭比收藏?zé)嵩谑澜绺鲊?guó)依然流行。據(jù)美泰公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，平均一個(gè)美國(guó)小女孩擁有的芭比數(shù)量超過10個(gè)，而且現(xiàn)在在美國(guó)，芭比的人口已經(jīng)超過了美國(guó)的總?cè)丝冢g的法國(guó)女孩擁有的芭比數(shù)量平均為5個(gè)，最讓人吃驚的是有一個(gè)德國(guó)女孩，她收藏的芭比竟然已經(jīng)超過了6000個(gè)。

　　有人曾這樣評(píng)價(jià)芭比的市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)芭比的時(shí)候，消費(fèi)情緒完全和理性無關(guān)，感性的東西是促使他們掏腰包的罪魁禍?zhǔn)?。有一個(gè)女孩告訴記者，她對(duì)芭比的新造型和新衣服很著迷，看到就會(huì)想要父母買給自己，甚至可以和父母作出某些約定，以達(dá)成擁有新芭比的愿望。

　　美泰每年都會(huì)為芭比推出120款不同的服飾，服飾都是出自阿瑪尼這樣的品牌，對(duì)于愛美的女孩來說，也許芭比的“摩登教主”地位才是導(dǎo)致他們非理性購買芭比的原因。相對(duì)于直接擁有一套阿瑪尼的服裝，芭比的服裝便宜多了。但是對(duì)于美泰公司來說，正是他們很好地抓住了消費(fèi)者這種心理，所以才會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)跟著瘋狂。

　　美泰公司擁有的芭比設(shè)計(jì)師在業(yè)界絕對(duì)堪稱富有，試想，集合了眾多智慧的玩具，集合了眾多流行元素的服飾，怎能不在市場(chǎng)走俏。

　　接受各種挑戰(zhàn)

　　當(dāng)然，芭比的明星之路也不是一直都很順暢。2003年，芭比就曾面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的危機(jī)，這場(chǎng)危機(jī)是由于美泰前任首席執(zhí)行長(zhǎng)吉爾•巴拉德所進(jìn)行的一系列錯(cuò)誤而昂貴的收購導(dǎo)致的。羅伯特•?？颂乇蝗蚊鼮樾碌膱?zhí)行長(zhǎng)之后，進(jìn)行了新的改革，削減成本，提高存貨周轉(zhuǎn)，改善供應(yīng)鏈流程，這些改革實(shí)行以后，美泰的股價(jià)飆升了55%，終于又贏回了市場(chǎng)。

　　但是，回轉(zhuǎn)的市場(chǎng)依然存在很多疑問，那就是，美泰在當(dāng)年推出的“Flavas”街舞娃娃和美泰久負(fù)盛名的車模系列最新版“Hot Wheels 100”娃娃并沒有取得預(yù)期的市場(chǎng)反映。面對(duì)這種結(jié)果，美泰并沒有失去信心，他們積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行修正，在努力下，芭比重新煥發(fā)了活力。

　　可是，2005年，美泰又因?yàn)榘疟群兄掳┪镔|(zhì)風(fēng)波而遭到了重?fù)?。?duì)此事件，美泰申明，他們的產(chǎn)品是絕對(duì)按照規(guī)定來生產(chǎn)的，但是消費(fèi)者根本不買帳，退貨風(fēng)浪著實(shí)讓美泰苦惱了一把，后來美泰還是成功的走出了這場(chǎng)危機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，美泰可以成功地走出來，是因?yàn)樗旧砹己玫慕?jīng)營(yíng)和品牌的影響，以及大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)芭比的認(rèn)可。

　　如今，風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來的芭比已經(jīng)50歲了，半百之際，芭比卻趕上了2008年的金融危機(jī)。據(jù)悉，這場(chǎng)危機(jī)使美泰公司2008年第四季度的銷售額大打折扣，較2007年同期減少了21%。

　　除此之外，層出不窮的新型玩偶也給芭比帶來了很大挑戰(zhàn)。自芭比誕生之日起，就是表揚(yáng)和批評(píng)聲不斷，批評(píng)的聲音里包含了身材不符合標(biāo)準(zhǔn)、奢靡、自大等等，曾一度引起教會(huì)的反對(duì)，覺得芭比的形象會(huì)給孩子帶去負(fù)面影響。如今，各種新型玩偶，如貝茲、漢娜•蒙塔娜、佩特爾公主等的出現(xiàn)，讓這個(gè)半百的芭比更覺得競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　邁出嶄新的一步

　　如今，50歲的芭比雖然仍然引領(lǐng)著這個(gè)玩具公主的童話世界，并且也占有著玩具娃娃優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，但是，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，也有很多人對(duì)她的半百之年提出了種種疑問。芭比真的可以成功跨越這場(chǎng)金融危機(jī)，挽救2008年第四季度下滑的業(yè)績(jī)？芭比真的可以用50歲的年齡和新來的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)抗，滿足人們喜新厭舊的心理？

　　2009年，美泰公司作出了決定，擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)決定也許就是對(duì)芭比諸多疑問的最好回答。于是，6層樓高的芭比旗艦店3月6日在上海繁華的淮海路開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天，熙熙攘攘的人群著實(shí)讓這里熱鬧了起來，粉紅基調(diào)的旗艦店，到處都彰顯著芭比的粉紅夢(mèng)想。各路明星也到來捧場(chǎng)，鐘麗緹和女兒、名模琦琦和女兒，都在為芭比做宣傳。上海的旗艦店是芭比在全球的首家旗艦店，也標(biāo)示著美泰跨出的決策性一步。

　　如今芭比的新朋友就是一位中國(guó)女孩，黑發(fā)，黃皮膚，只是不知道這位中國(guó)芭比會(huì)不會(huì)對(duì)這位外國(guó)朋友珍惜備至。

　　美泰選中中國(guó)作為避險(xiǎn)之地不是毫無道理的，在這場(chǎng)金融危機(jī)里，當(dāng)很多國(guó)家都忙于自顧不暇的時(shí)候，中國(guó)卻仍然保持著平穩(wěn)的基調(diào)，仿佛這場(chǎng)危機(jī)對(duì)它本身的觸動(dòng)并不劇烈。所以，當(dāng)世界市場(chǎng)變得不再安全的時(shí)候，眾多外資企業(yè)都扭頭沖向了中國(guó)，美泰也沒有跳出這個(gè)潮流，他們?cè)诒姸嗤婢邚S家都削減資金，急于過冬的時(shí)候，勇敢地投資中國(guó)。美泰公司副總裁Lisa Gaudio說：“我們看好中國(guó)市場(chǎng)。”

　　有專家稱，美泰選擇這個(gè)時(shí)候在上海斥資開設(shè)旗艦店，可以看出他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，以及對(duì)中國(guó)家庭消費(fèi)能力的肯定。依照第一季度中國(guó)玩具的銷售情況，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)玩具市場(chǎng)的影響幾乎可以忽略。他們認(rèn)為，根據(jù)Hello Kitty在中國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)，芭比在中國(guó)的成功是值得期待的。

　　芭比致富秘籍

　　招數(shù)成功案例價(jià)值評(píng)估

　　百變魔女性感身材，可以換裝★★★☆☆

　　絢麗人生不同職業(yè)，不同境遇，充滿奇遇★★★★☆

　　愛好廣泛寵物、珠寶、運(yùn)動(dòng)、讀書……基本上什么都愛★★★★★

　　商業(yè)頭腦用自己的名字，打造屬于自己品牌的延伸產(chǎn)品★★★★☆

　　追逐夢(mèng)想為夢(mèng)想不懈努力，成為全球女孩的榜樣★★★★☆

　　愛交朋友會(huì)不同的語言，擁有世界上150個(gè)國(guó)家的朋友★★★★★

　　緊跟時(shí)代追逐流行，模仿明星，成為女孩最愛的藏品★★★★★