四、引導——服從是本盲從誤己

　　面對銷售政策，銷售人員的服從，保證執(zhí)行是根本的原則。但服從絕對不應該等同于盲從，盲從是銷售人員面對銷售政策更大的忌諱。任何一個銷售政策都是適用于所有市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的指導思想，但適用于并不等同于適合于。區(qū)域市場具有區(qū)域市場的獨特個性，區(qū)域的差異化很大，盲從銷售政策往往是害了市場誤了自己。

　　嬰兒的第一聲啼哭，即是宣告了一個生命的誕生，更是對母親母乳的渴望和索取的一種方式。

　　在每一個的人的成長歲月中，都會有這樣的經歷，饑餓時往往是大聲哭鬧，在吮吸母乳的一瞬間啼哭往往嘎然而止。

　　作為銷售人員，要學會利用區(qū)域市場的獨特狀況，與公司進行有效的溝通，引導銷售政策向有利于市場良好發(fā)展的方向發(fā)展。

　　五、控制——操縱有度靈活掌握

　　很多銷售人員在面對和使用銷售政策時，往往出現(xiàn)很多問題。一方面公司的政策變動頻繁，導致我們面對市場時無所適從，一方面客戶透支過度，政策變化時無法收場。

　　面對這樣的情況，面對任何一個銷售政策，銷售人員都要學會控制。所有的政策都要以書面形式體現(xiàn)，誰承諾的誰簽字，誰承諾的誰負責。所有的政策都要靈活掌握，面對市場面對客戶不能透支政策，政策的過度透支，往往導致市場的惡性發(fā)展，這是任何一個著眼于長遠的銷售人員都不會面對的。