記者：據(jù)了解現(xiàn)在文具市場競爭也非常激烈，晨光的模式是不是容易復(fù)制？

　　陳湖雄：這個(gè)行業(yè)單位價(jià)值很低，靠大量的生產(chǎn)，但大量生產(chǎn)同時(shí)要控制一定的品質(zhì)，難度很大，大量的工廠都是作坊式的，沒有任何品牌，也沒有品質(zhì)，靠仿冒、拷貝，我們幾百萬元一臺的筆頭機(jī)器，他們一萬塊就開工了，也沒有任何檢測系統(tǒng)和開發(fā)能力，浙江、江西一帶這樣的工廠非常多，仿冒晨光的就有幾百家。所以我們有20多位專門負(fù)責(zé)打假的員工，壓力非常大。但是真正在這個(gè)行業(yè)做到完整，有品質(zhì)、有品牌，規(guī)模在5億元以上的不到5家。

　　而且很多方面不是競爭對手所能夠復(fù)制的，比如和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，價(jià)值理念，這些都需要經(jīng)過長期的積累、不斷地溝通、不斷地統(tǒng)一，是磨煉出來的。

　　當(dāng)然，對于競爭者來講，我們表示關(guān)注，但不能花太多的精力放在競爭者身上，更多的精力還是考慮自身提升，只有自己做的最專業(yè)、最有性價(jià)比，才能擁有核心優(yōu)勢，而一個(gè)企業(yè)的核心優(yōu)勢很難復(fù)制。比如，晨光做什么，有人就模仿什么，但是一段時(shí)間以后，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)晨光有效果，他們沒效果。因?yàn)椴皇钦f模仿一個(gè)動(dòng)作，就能達(dá)到效果的，這個(gè)動(dòng)作可能是積累了很多因素，湊在一起才會(huì)出效果。

　　記者：中國企業(yè)的品質(zhì)如何提升，您認(rèn)為生產(chǎn)廠商如何培養(yǎng)自己的品牌？

　　陳湖雄：前段時(shí)間有報(bào)道說郎咸平抨擊“中國制造”，認(rèn)為中國企業(yè)主要還是在產(chǎn)業(yè)鏈最低端、最辛苦的生產(chǎn)領(lǐng)域，但我不這么認(rèn)為，晨光從品牌、研發(fā)、銷售、網(wǎng)絡(luò)、物流、生產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完全由自己控制，有自己的工廠并不是壞事。

　　雖然我們在一個(gè)小小的文具行業(yè)，但是某種程度上來講，在這個(gè)行業(yè)里面，中國品牌占據(jù)了80%的份額的國內(nèi)市場，而且在國際品牌競爭當(dāng)中，我們也沒有失去陣地。全球最大的制筆公司“Sanford”進(jìn)入中國市場做了13年還是以失敗告終；全世界第二品牌“BIC”，同樣在中國沒有成功開拓市場，從這個(gè)層面來講，中國目前的本土企業(yè)還是具有一定優(yōu)勢的。

　　在提升企業(yè)品質(zhì)方面，關(guān)鍵還是要看企業(yè)的特征，結(jié)合企業(yè)自身的條件制定計(jì)劃、有規(guī)劃，按部就班地去做，打造品牌和造營銷網(wǎng)絡(luò)必須有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，如果太急躁，想一下子做全國網(wǎng)絡(luò)，是不會(huì)成功的。品牌也是經(jīng)過長時(shí)間積累的，比如，消費(fèi)者的積累、產(chǎn)品的積累和資本的積累，與合作利益相關(guān)方關(guān)系和磨合，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是說一些企業(yè)所謂的“事件營銷”就能夠一蹴而就的。

　　為什么歐美品牌運(yùn)作最好？因?yàn)樗麄兌紦碛袔资?、上百年的歷史，不是莫名其妙就搞出品牌，我認(rèn)為中國企業(yè)要轉(zhuǎn)型不能太急，因?yàn)槿澜缢谐晒Φ哪Ｊ?，都不是偶然的，也是沒有捷徑的，這也是晨光的經(jīng)驗(yàn)。

　　記者：現(xiàn)在晨光文具有沒有海外市場擴(kuò)展的規(guī)劃？

　　陳湖雄：海外擴(kuò)展有很多因素限制，我們海外擴(kuò)展的力度不是很大，我們在東南亞有6個(gè)分公司，新加坡，馬來西亞，越南，泰國，菲律賓和印尼，后來退出印尼，因?yàn)榫謩莺軄y而且整個(gè)市場的誠信度不高。在泰國晨光是比較有競爭力的，做到銷售額前三名。我們目前主要還是立足于中國市場，因?yàn)橹袊袌鋈萘亢艽?。特別我們做連鎖零售，不僅賣筆，而是賣所有的文具產(chǎn)品，我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品品類大概有六七百個(gè)，但是現(xiàn)在流通中有五六千種，空間非常大。

　　記者：現(xiàn)在并購是很熱的話題，您有什么并購意向么？

　　陳湖雄：我們有這個(gè)方向，但是我們最關(guān)鍵的還是要評估自己的力量，目前我們還是以零貸款，我們的操作是保守的，到目前為止，我們還沒有運(yùn)用銀行資本的杠桿，一直都是自有資本。我創(chuàng)業(yè)22年，一分錢貸款都沒有，這在行業(yè)里面幾乎也是沒有的，所以這次金融危機(jī)對我們沒有任何影響。并購國外的品牌并不困難，但購買之后如何駕馭，值得探討。

　　記者：曾有雜志評價(jià)晨光是“隱形冠軍”，你對“隱形冠軍”這個(gè)說法怎么看？

　　陳湖雄：雖然我們在行業(yè)內(nèi)做到國內(nèi)市場占有率、品牌知名度、營收盈利能力等方面的國內(nèi)第一，但是我們企業(yè)還有很多需要完善的地方，所以也不高調(diào)，而且這個(gè)行業(yè)是低關(guān)注度的消費(fèi)品，所以讓人覺得“隱形”。長江商學(xué)院的同學(xué)，60%以上的可能在用晨光的筆，但是沒聽過這個(gè)品牌，但是，我們品牌在20歲左右的大中小學(xué)生中的知名度很高，學(xué)生是非常認(rèn)晨光品牌的。

　　晨光也一直以來采用相對比較務(wù)實(shí)低調(diào)的風(fēng)格，幾乎很少接受媒體的采訪，我們一直以來致力于做內(nèi)部建設(shè)，還是以做企業(yè)做實(shí)事為主。