但是，改革就意味著很多親戚要離開企業(yè)，這讓姚子明痛心不已。但企業(yè)要發(fā)展，必須脫離家族企業(yè)的老舊模式，走出這一步是必須的。

　　　 他把現(xiàn)金全部拿出來，任由參與合伙的親戚們分配，但條件是今后他們與公司無關(guān)，他自己只留下公司架構(gòu)和部分設(shè)備，從頭開始。

　　　1997年，他將企業(yè)改為現(xiàn)在的宏森環(huán)保公司，在物資局做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的妻子為分擔(dān)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，辭掉工作來幫他，開始共同創(chuàng)業(yè)。

　　打技術(shù)牌練成降噪絕技

　　　有了妻子的幫助，姚子明將更多的精力投入到技術(shù)研究中，他認(rèn)為憑借技術(shù)牌能很快再讓公司發(fā)展起來。他請(qǐng)來在噪音與振動(dòng)控制領(lǐng)域的元老級(jí)專家李松盛做公司的技術(shù)顧問。在工程建設(shè)方面，建立自己的項(xiàng)目管理部門，招收專業(yè)的項(xiàng)目管理人員。

　　　技術(shù)的提升對(duì)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展起到很大作用。一次，一大型國(guó)有企業(yè)對(duì)一工廠的4個(gè)風(fēng)機(jī)房進(jìn)行降噪處理，但是投資300萬元后，仍沒有達(dá)到目標(biāo)。無奈，廠方又找到宏森公司，先讓姚子明處理難度最大的風(fēng)機(jī)。姚子明等人到現(xiàn)場(chǎng)一聽就知道問題出在“聲橋”，對(duì)癥下藥很快工程完工，也接下了對(duì)手完不成的其他工程。

　　　2002年，由于姚子明在噪音與振動(dòng)控制領(lǐng)域的實(shí)力，環(huán)保部門提議讓他申請(qǐng)?jiān)胍魧I(yè)治理認(rèn)證，該認(rèn)證評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。

　　　雖然早有心理準(zhǔn)備，國(guó)家建設(shè)部評(píng)審團(tuán)的“苛刻”還是出乎他意料。評(píng)審團(tuán)來的第一天，出于禮節(jié)，姚子明邀請(qǐng)他們一起吃飯，卻遭到婉拒?？疾焖麄?cè)?jīng)做過的項(xiàng)目時(shí)，一位50多歲的老專家，一定要背上設(shè)備爬50米高的扶梯檢測(cè)，半小時(shí)后終于認(rèn)定宏森公司的工程質(zhì)量合格。

　　　經(jīng)過三年的考察，宏森終于在2005年通過國(guó)家認(rèn)證。姚子明說，這確立了公司在環(huán)保行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，對(duì)于品牌成長(zhǎng)都是巨大的收獲。

　　建銷售團(tuán)隊(duì)跨省顯身手

　　　在給員工進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，姚子明夫妻也在不斷充電。2002年，夫婦兩人先后獲得武大的EMBA碩士學(xué)位。

　　　多年發(fā)展下來，姚子明夫婦發(fā)現(xiàn)自己的“勢(shì)力范圍”還只是局限在湖北，而且業(yè)務(wù)主要是來自環(huán)保局的介紹，這樣被動(dòng)的局面完全不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。他們決定建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)施走出去戰(zhàn)略。

　　　2004年6月，只是通過一個(gè)朋友給的一個(gè)電話號(hào)碼，妻子周玲王利就只身一人去了杭州降噪項(xiàng)目招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，但那時(shí)已經(jīng)過了招標(biāo)截止日期。經(jīng)過反復(fù)爭(zhēng)取之后，廠方破例給她個(gè)機(jī)會(huì)，可時(shí)間只剩下一周。

　　　周玲王利馬上帶領(lǐng)隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量畫圖紙，定方案，憑著多年的技術(shù)實(shí)力和信譽(yù)，宏森公司最后順利“中標(biāo)”。“以前覺得只有那些漂亮小姐才能搞公關(guān)，其實(shí)只要有實(shí)力和技術(shù)，再難的工程也不是問題。”現(xiàn)在說起來，周玲王利還掩飾不住自己第一次成功打開局面的興奮。

　　　有了成功的第一次，更堅(jiān)定了宏森走出去的信心?，F(xiàn)在，姚子明夫婦不僅組建了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，還把自己的產(chǎn)品做成宣傳冊(cè)向潛在客戶推薦。經(jīng)過近三年的戰(zhàn)略實(shí)施，公司的客戶已廣泛分布于湖北、湖南、河北、北京、天津、安徽、江蘇、浙江、甘肅、貴州等地。

　　　“目前，環(huán)保行業(yè)還處于初級(jí)階段，是小苗苗。”對(duì)于未來發(fā)展，姚子明自信非凡。最近姚子明又拿到一個(gè)新專利，他計(jì)劃在主公司的基礎(chǔ)上，再分化出三個(gè)子公司，延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈，拓展產(chǎn)品范圍。

　　　 母愛是創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力

　　　做事業(yè)，姚子明十分拼命，這讓我們疑問，他哪來如此強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力？

　　　言及此，姚子明突然變得十分靦腆，似乎每個(gè)字吐出來都很艱難，最后他認(rèn)真地說：是為了我媽媽。家里幾個(gè)兄弟，都是媽媽從小拉扯大，父親去世得太早，所有的擔(dān)子都是母親挑了，“她真是太苦了”。

　　　愛人周玲王利也說：“記得結(jié)婚前他就給我打‘預(yù)防針’，說什么都能聽我的，惟獨(dú)在對(duì)待母親的時(shí)候一切得聽他的。”