》》》調(diào)整

　　鋌而走險(xiǎn)，專挑貴地板打開銷路

　　去年初，陳思只身前往北京，他目的很明確，希望能找到真正的高檔地板。這也是他過(guò)年足不出戶思考出來(lái)的戰(zhàn)略。

　　其實(shí)早在打工期間，陳思在北京、上海各大建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有一款2.2米長(zhǎng)的實(shí)木地板很受高端消費(fèi)者青睞，每平米單價(jià)高達(dá)幾千元。而武漢當(dāng)時(shí)已涌現(xiàn)出一批高檔樓盤，如怡景花園、東湖天下等，“要擺脫現(xiàn)在產(chǎn)品不高不低的尷尬，只有做最好的產(chǎn)品。”

　　很快，陳思順利取得了國(guó)際頂級(jí)品牌特佳地板的湖北代理權(quán)。一個(gè)月時(shí)間，他動(dòng)作頻出：關(guān)掉武昌賣場(chǎng)的門店；湊錢把新店開在高檔地板較集中的漢口居然之家賣場(chǎng)，位置顯眼；高薪聘請(qǐng)8名地板圈內(nèi)的營(yíng)銷人才，詳細(xì)劃分主攻樓盤任務(wù)；組建起專業(yè)地板安裝售后隊(duì)伍。

　　陳思的努力沒有白費(fèi)，慢慢地生意有了起色，每個(gè)月有10多筆業(yè)務(wù)成交。

　　正當(dāng)朋友也為他舒一口氣的時(shí)候，陳思又瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)高檔品牌地板，最高的單價(jià)高達(dá)八九千元每平方米?？邢逻@塊硬骨頭，陳思笑言，“只花70元飯錢就搞定了。”

　　對(duì)于陳思的得意，上海泛美木業(yè)副總裁陸軍笑言，那是陳思的機(jī)會(huì)好，陳思去泛美上?？偛壳⒄剷r(shí)，正好泛美準(zhǔn)備開發(fā)湖北市場(chǎng)，很多銷售商不敢接這么高價(jià)的地板。

　　有了多個(gè)頂級(jí)地板的助陣，陳思在高檔地板圈子名聲大振，不少高端設(shè)計(jì)師也慕名前來(lái)。如今，陳思在居然之家開設(shè)了兩家形象店，每個(gè)月銷售達(dá)幾十萬(wàn)元。

　　》》》發(fā)展

　　要開商行一網(wǎng)打盡木制家具

　　去年9月，武漢知名設(shè)計(jì)師楊大明為解放大道一樓盤設(shè)計(jì)會(huì)所墻面，他將陳思代理的一款高檔地板鋪到墻上，安裝完畢，連陳思自己都被效果所震撼，“原來(lái)地板也可以做背景墻呀。”

　　就這樣，陳思又多了一項(xiàng)業(yè)務(wù)：高檔地板做背景墻。

　　陳思喜歡收藏木制工藝品，如實(shí)木雕成的公雞、船等，龍魚、緬甸木雕佛像、宮女等，都擺在店內(nèi)供客戶欣賞，沒想到這些都成為客戶爭(zhēng)相購(gòu)買的家飾。

　　有了這些意外的收獲，陳思靈機(jī)一動(dòng)，何不增加高檔木材訂制業(yè)務(wù)？今年6月，他再次找到一家緬甸柚木訂制木品企業(yè)，雙方敲定合作，通過(guò)高檔地板的銷售渠道，成功為一豪宅訂制了60萬(wàn)元的全房木制品家具。

　　如今，壹美行已經(jīng)為很多高端客戶進(jìn)行了木制品訂制，單筆銷售額都在15萬(wàn)元以上。

　　陳思說(shuō)，自己的生意剛剛進(jìn)入正軌。如今，他還在尋覓高檔地板，“我的目的不是開地板專賣店，而是開與木頭相關(guān)的商行，這就是我一生的事業(yè)。”陳思雄心萬(wàn)丈。

　　經(jīng)過(guò)一番折騰，陳思的生意走上正軌了。