希望的彼岸

　　我想，我代表了新一代年輕人的創(chuàng)富規(guī)則，我們不再復(fù)制上一代人靠體力打天下的模式，我們用智慧在商場中博弈。

　　在二手進(jìn)口車的買賣中，李瑩漸漸發(fā)現(xiàn)，若想在國內(nèi)長期做汽車行業(yè)，就得擁有自己的品牌。經(jīng)過一番努力，她申請到了奧迪和保時(shí)捷的代理權(quán)，并成立了百得利公司。品牌在市場競爭中逐漸顯現(xiàn)了優(yōu)勢和威力，名牌車受到顧客青睞，銷售旺盛，生意興隆。李瑩也從門外漢成了銷售的行家里手。

　　2003年下半年，寶馬公司決定在中國市場拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策：參與競爭。這在常人看來似乎很難理解，因?yàn)檫@需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和犧牲。百得利公司當(dāng)時(shí)經(jīng)營的范圍涉及信息產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的投資管理與投資咨詢，年贏利上千萬元。李瑩是公司的執(zhí)行董事及法人代表。為了爭取寶馬的代理權(quán)，李瑩放棄了百得利，把它賣給家族中其他人去經(jīng)營。每月租金達(dá)幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候?qū)彶楹突貜?fù)。李瑩大有孤注一擲、不達(dá)目的誓不罷休的決心。

　　當(dāng)時(shí)有2000多個(gè)經(jīng)銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實(shí)力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明，沒有地段好的夠水平的展廳，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略，在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優(yōu)勢。李瑩身上獨(dú)特的自信個(gè)性和文化氣質(zhì)得到了寶馬公司的認(rèn)可。在其后的考察中，雄厚的資金實(shí)力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個(gè)獲得授權(quán)，并于2004年4月17日在京開業(yè)。

　　在李如果單從掙錢的角度去掂量，是無法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個(gè)她心目中的最佳品牌。不過，不僅僅是喜歡車本身，她更看重的是寶馬經(jīng)銷商身份的標(biāo)簽和它所創(chuàng)造的社交平臺。她視現(xiàn)在和今后擁有寶馬車的高級白領(lǐng)、金領(lǐng)和社會名流為將來做其他事業(yè)的一種無形資產(chǎn)。她要將這種人際資源與整個(gè)華商集團(tuán)的資源進(jìn)行整合和升華，從而成為寶馬在中國的最佳代理商。

　　在李瑩的主持下，“盈之寶”的服務(wù)是一流的，百問不厭、一站式服務(wù)、售后高質(zhì)量的維修等等，別人做到的，他們做好了。“盈之寶”的獨(dú)特之處是不僅體現(xiàn)了“顧客是上帝”，而且體現(xiàn)了“顧客是朋友”。

　　“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經(jīng)常組織各種文化交流和聯(lián)誼活動，為寶馬車主們搭建了一個(gè)溝通的平臺。尤其是成立高爾夫球隊(duì)，每月組織高爾夫球賽，更受車主們的歡迎。這些活動，李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結(jié)交了許多朋友。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應(yīng)。別小看，這里面隱藏著深層次的盈利之道呢。

　　“盈之寶”開張之時(shí)正值中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想，經(jīng)努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經(jīng)銷商中，“盈之寶”規(guī)模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區(qū)銷售片，連續(xù)三個(gè)月個(gè)人銷售前10名中，“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區(qū)首家通過寶馬全球質(zhì)量認(rèn)證體系的公司，又獲“全國最具美譽(yù)度汽車經(jīng)銷商”稱號，是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業(yè)。

　　在做好品牌的同時(shí)，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬平米的亞洲地區(qū)最大規(guī)模之一的寶馬品牌四位一體專營服務(wù)中心，正在緊鑼密鼓的興建中?？偼顿Y超過1億元人民幣。預(yù)計(jì)2006年初可投入使用?？梢灶A(yù)見，屆時(shí)“盈之寶”必將如虎添翼，在汽車銷售領(lǐng)域的遼闊天空中騰飛。

　　多彩的生活

　　我不希望自己的生活單調(diào)，無論在工作還是在家庭里，無論貧困還是富裕，我都希望過一種與眾不同的生活，都要活出精彩來。

　　在人們的印象中，企業(yè)家和女強(qiáng)人往往會因緊張的工作而忙得不可開交，甚至工作占據(jù)了幾乎全部生活，很少有休閑和娛樂。

　　李瑩則不然。她善于安排時(shí)間，董事長的職位也使她比較超脫。她會在忙碌的工作之余，同著名歌唱家欣賞歌劇，同中芭演員一起觀看芭蕾舞，或者和著名導(dǎo)演談?wù)撾娪啊⒃拕〉谋硌菟囆g(shù)，與畫家流連于畫展、雕塑展，同職業(yè)的高爾夫球手探討球技。這并非附庸風(fēng)雅，這是她的愛好。同時(shí)，也不忘從他們身上汲取營養(yǎng)，充實(shí)和提升自己。

　　在文體活動中，李瑩最愛的是打高爾夫球。只要天氣晴朗，她一周最少打三四場，并且算得上業(yè)余高手，最多打到79桿。還在2004北京電視臺高爾夫比賽中榮獲女子冠軍。難怪她的寶馬俱樂部對高爾夫球也情有獨(dú)鐘，也難怪她對員工提出的口號是：“投入激情工作，享受快樂生活。”

　　李瑩認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)像經(jīng)營事業(yè)一樣經(jīng)營生活。所以她曾經(jīng)在“回歸家庭”的三年中，用一年的時(shí)間，親自動手設(shè)計(jì)裝修了位于亞運(yùn)村將近1000平方米的四層別墅。她把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來做，所有家具的搭配，室內(nèi)環(huán)境、瀑布、酒吧和陽臺的設(shè)計(jì)，所有植物的造型都自己完成；甚至每一個(gè)窗簾的款式、扎窗簾的帶子，都精心挑選；每一種顏色玻璃的搭配，都會反復(fù)比較，甚至請教一些業(yè)內(nèi)人士或美學(xué)教授。她感覺“這是個(gè)無比美好的過程，雖然累，但其中的樂趣是無法用語言來描繪的”。

　　在這三年中，她致力于相夫教子，教幼小的女兒怎樣待人接物，怎樣搭配服裝，讓她聽音樂看舞蹈，帶她去看殘疾孩子，告訴她什么該做，什么不該做，為什么要這么做，培養(yǎng)她的分辨能力和愛心。作為女性，她覺得“一定不能少了做母親的經(jīng)歷，它不僅使你全身都沐浴著愛的光輝，而且還會加倍地?zé)釔凵?rdquo;。

　　“財(cái)富最有價(jià)值的就是讓我能做自己想做的事。”李瑩在事業(yè)有成之后，未忘回報(bào)社會。她建立了盈之寶兒童藝術(shù)基金，賣掉一輛寶馬車，便從利潤中拿出200元以車主的名義捐入這個(gè)基金，用于給邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子送去兒童藝術(shù)。她積極資助“讓兒藝走進(jìn)低保孩子的童年”大型公益活動。為解決北京兒藝送戲的舞臺問題，她捐出一輛寶馬車拍賣，用募集到的錢改裝成一輛大篷車，裝著兒藝演員走遍北京郊區(qū)的村村寨寨。

　　不斷學(xué)習(xí)、更新知識是李瑩生活中不可缺少的部分。1995年為了從事中德貿(mào)易的需要，她曾拋家舍業(yè)，赴德國歌學(xué)院學(xué)了一年德語，并連跳兩級被學(xué)校評為優(yōu)秀生。為了提升管理知識，她先后兩次重返北大，選修了《女性管理者課程》和《從歷史看管理》兩門課程。李瑩覺得能夠在紛繁的事務(wù)中，偷得浮生幾日閑，拋開工作和應(yīng)酬，靜心學(xué)習(xí)新的知識，是一種幸福。

　　撫今追昔，李瑩常常會問自己，人為何而活著。她用手機(jī)短信問了幾十個(gè)朋友，一半以上認(rèn)為她荒唐和有病。她反復(fù)思考得出的答案是：“人活著應(yīng)珍惜光陰，善待人生，勘破名利，有所作為，充實(shí)每一天，過好每一天。”