(生意場(chǎng)訊) 任縣做新型焊割生意的李老板，一個(gè)月前滿面愁容地走進(jìn)研究所，一個(gè)月后躊躇滿志地走出了研究所，我們的合作告一段落。

　　他走進(jìn)來的時(shí)候，生意滑坡到極點(diǎn)，用他的話說："我都不想做了！"——這不奇怪，小老板們白仍幾萬塊錢，再花上幾萬塊錢弄個(gè)新項(xiàng)目常有的事。我們調(diào)查了他的情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，制定了產(chǎn)品推廣方案，先協(xié)助他在老家做樣板市場(chǎng)。經(jīng)過雙方共同努力當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)滑坡很快得到控制，并回升勢(shì)頭良好。李老板最后那次來研究所，樂得凈和工作人員開玩笑了。

　　我們?yōu)樗械礁吲d，但同時(shí)更覺得遺憾。他只滿足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)小有成效，使原定的市級(jí)市場(chǎng)及其他縣城市的開拓計(jì)劃宣告流產(chǎn)。況且，對(duì)他目前這種產(chǎn)品的生命周期，我們不敢做太樂觀的估計(jì)，不趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品生命周期內(nèi)的最大利潤(rùn)，不能說不是一大憾事！好在對(duì)長(zhǎng)期致力于中小城市企業(yè)策劃的我們來說，類似的客戶見得多了。每當(dāng)此時(shí)，我們都有點(diǎn)恨鐵不成鋼："老板，你的要求怎恁低？"老板們的回答總很含糊，但我們也能從中分析出一些原因。

　　一、小富即安：小老板當(dāng)初可能沒打算當(dāng)老板，創(chuàng)業(yè)為生計(jì)，經(jīng)營(yíng)為吃飯。別說當(dāng)事業(yè)去干，壓根兒也沒拿自己企業(yè)當(dāng)企業(yè)，干脆認(rèn)為是糊口的營(yíng)生。根本沒有想過要把"事兒"干大，用老板自己的話說是"有口飯吃算咧！"其實(shí)是犯點(diǎn)謙虛，但最大的野心不過是"小康"。

　　二、產(chǎn)品自卑：自己看不起自己的"營(yíng)生"，從心里就不相信這事兒能做大。仿佛只有汽車、飛機(jī)、冰箱、彩電才是大買賣，但肯德基不就是賣炸雞嗎？麥當(dāng)勞不就是賣漢堡包的嗎？咱中國(guó)的"傻子"年廣久鼓搗的不就是小瓜籽嗎？還能怎么著，天底下就沒有做不大的事兒。

　　三、地域自卑：認(rèn)為自己處的地界又"土"又"小"，說什么“咱這地還能出的企業(yè)？還能出名牌？”完了，先給自己畫了個(gè)圈兒。孰不知，中山有多大？順德有多大？芝莞有多大？不還是名品疊出嗎？這些要不清楚，總該知道朱元璋是鳳陽(yáng)的"村兒里人"吧？——常說的話給忘了：英雄不問出處。

　　四、個(gè)人自卑：總是不忘謙虛的美德："我哪是那塊料??？"許多人都用這句話來自嘲。"王侯將相寧有種乎"？當(dāng)年好多人不理解陳勝的遠(yuǎn)大志向，氣得他自比鴻鵠，罵別人是燕雀。其實(shí)每個(gè)人都可以是鴻鵠，之所以成不了鴻鵠，大多是因?yàn)閼阎?quot;燕雀之志"。

　　五、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在有飯吃，有零錢花，守著老婆孩子熱坑頭兒，你讓我做大，萬一干了賠了怎么辦？這種心理有情可緣，盡管知道風(fēng)險(xiǎn)越大收入越大的理兒，但何苦擔(dān)那分驚呢？但是首先要看你有沒有干事業(yè)的能力，要知道好多"能人"和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都等著你雇用呢。但有能力無志向，那就回到第一個(gè)問題上了。

　　六、夸大困難：比如說沒資金，沒路子，沒幫手等等，其實(shí)這些都是紙老虎，歸根結(jié)底是沒變，就像掂著兩傘挨雨淋似的，往往不是不會(huì)用，也不是忘了用，而根本就沒意識(shí)到下雨還能避一會(huì)兒這當(dāng)子事兒！沒有解決困難的意識(shí)，肯定就不會(huì)有解決困難的方法。

　　成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的失敗。你可能永遠(yuǎn)不會(huì)失敗，因?yàn)槟愀緵]有真正起步。這六大"借口"可能使你徹底與失敗的風(fēng)險(xiǎn)無緣，但也可能造成你人生的敗筆。