(生意場(chǎng)訊)作者：楊旭

　　在2010年旭日陽剛組合以翻唱汪峰的《春天里》一曲而迅速成名，之后又搬上了2011年春節(jié)晚會(huì)，更是火的發(fā)紫。作為翻唱者旭日陽剛組合為什么如此受歡迎？如此能得到廣大聽眾認(rèn)可呢？其實(shí)從專業(yè)的角度而言無論從聲音、演唱技巧和專業(yè)水準(zhǔn)他們決不如原唱者汪峰，但為什么作為原創(chuàng)原唱的汪峰沒有像旭日陽剛那樣受歡迎，那樣火爆呢？汪峰在向旭日陽剛組合發(fā)出侵唱警告的同時(shí)也許會(huì)思考這個(gè)問題。在這里筆者并不想討論汪峰怎么想的，只想在這里提醒一些企業(yè)，在做品牌建設(shè)時(shí)應(yīng)當(dāng)從旭日陽剛組合翻唱成功的故事里得到啟示，從而運(yùn)用到品牌建設(shè)之中。

　　一、品牌建設(shè)的成功不在于產(chǎn)品有多好，而在于消費(fèi)者認(rèn)知有多深

　　假如說旭日陽剛是品牌，他們唱的歌就是他們的產(chǎn)品，而旭日陽剛的成功絕對(duì)不是因?yàn)樗麄兏璩暮枚晒?，而在于他們的得到廣大網(wǎng)友和觀眾認(rèn)知和認(rèn)可，如果說唱的好他們絕對(duì)沒有汪峰唱的好、唱的專業(yè)，但為什么汪峰沒有像旭日陽剛那樣火爆呢？原因不在于他的“產(chǎn)品”好，而在于汪峰沒有得到廣大觀眾的認(rèn)知和認(rèn)可。缺少共鳴和與觀眾的情感對(duì)接，這是王峰得不到更廣泛認(rèn)可的原因，其實(shí)做品牌也是如此，很多老板總夸自己的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)多好多好，但為什么賣不好呢？這不是產(chǎn)品出問題(當(dāng)然產(chǎn)品要合格)，而是沒有很好的與消費(fèi)者溝通，得不到消費(fèi)者的情感認(rèn)知和認(rèn)可，所以就不會(huì)成功。因此說品牌建設(shè)不在于你的產(chǎn)品有多好，而在于消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品情感認(rèn)知有多深。

　　二、品牌成功不在于出身有多好，而在于你的故事有多動(dòng)人

　　旭日陽剛組合作為打工者，出身農(nóng)民，并不是什么音樂世家，最終靠著自己愛好和執(zhí)著的不懈的追求，而使自己一夜成名。他們的成功也說明一個(gè)問題，品牌的成功不在于出身的高低，關(guān)鍵在于你的故事有多么的動(dòng)人。很多大企業(yè)在推出子品牌時(shí)總是以母品牌為背書、作擔(dān)保，認(rèn)為這樣就能成功，但事實(shí)上并非如此，這是為什么？這就是缺少感人的品牌故事。旭日陽剛組合的成功不在于他們出身而在于他們的成長故事，感動(dòng)了聽眾，讓聽眾從中得到了心靈的共鳴，找到那種非打工者無法感受的情愫，并使這種情愫轉(zhuǎn)化為觀眾的一種同感動(dòng)，從而產(chǎn)生一種同情，一種支持，這些統(tǒng)統(tǒng)來自他們背后的故事，并不是他們歌唱的多么的專業(yè)。假如他們不是農(nóng)民工，假如他們是專業(yè)歌手，假如他們沒有心酸的打工經(jīng)歷和感人故事，那么也沒有他們的今天，正是這些故事成就他們的事業(yè)。因此，企業(yè)在打造品牌的背后必須輸入感情，導(dǎo)入故事，以情打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，只有這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)同和支持。

　　三、品牌建設(shè)不但要持久堅(jiān)持，更要把握機(jī)會(huì)

　　旭日陽剛組合成功的除以上兩點(diǎn)原因外，還在于他們對(duì)音樂愛好和執(zhí)著，同時(shí)也把握了這次網(wǎng)絡(luò)傳播的機(jī)會(huì)，才使得他們迅速成為打工者代表。因此，這也給品牌建設(shè)一個(gè)啟示，定位準(zhǔn)了就要堅(jiān)持不懈，并把握每次機(jī)會(huì)。這樣才有成功的可能。品牌建設(shè)靠投機(jī)是很難成功的。

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　　楊旭簡(jiǎn)介：本土實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、中國品牌管理研究院研究員，2003年度被評(píng)為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國優(yōu)秀企劃人物”、2005年“中國十大品牌策劃師”等；主要著作：《終端營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》等書；擅長項(xiàng)目:品牌規(guī)劃與管理、整合營銷策劃、營銷渠道管理、營銷培訓(xùn)等；服務(wù)上百家企業(yè)和品牌；信箱：knj2007@163.com