水處理產(chǎn)品是大眾化的市場，所謂把品牌做大做強(qiáng)，一定要“既有牌又有市”，即市場占有率高、產(chǎn)品銷售額大；同時服務(wù)到位、用戶口碑好，這樣才是真正的“做大做強(qiáng)”。在天必凈水器廠家(www.tianbi168.com)運(yùn)作品牌和市場推廣的過程中，我們看到了這樣幾個特點(diǎn)：

        重視代理商的利益與管理，天必?fù)碛袊鴥?nèi)最為強(qiáng)大的代理商銷售團(tuán)隊(duì)。目前在國內(nèi)市場，許多國內(nèi)外生產(chǎn)廠家，為了追求短期利益和“立竿見影”，往往采取擴(kuò)大直銷甚者直接參與工程項(xiàng)目的競價，致使當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益嚴(yán)重受損，其最終損害的是企業(yè)自身的利益。天必公司深諳此理，十年來堅(jiān)持依靠代理商、服務(wù)代理商。良好的信譽(yù)促成了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，使目前天必的產(chǎn)品通過代理商的銷售比遠(yuǎn)高于其他品牌。天必在中國設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)之多，也是其它外資企業(yè)無法比擬的。到2006年，天必一共在北京、上海、廣州、濟(jì)南、鄭州設(shè)有5個辦事機(jī)構(gòu)，而2008年計(jì)劃至少再建立一處，爭取建立兩處。所謂“眾人拾柴火焰高”，天必采取人力密集戰(zhàn)術(shù)，是為了可以最大限度的強(qiáng)化服務(wù)能力，客戶有什么問題可以得到快速的解決。

        率先在國內(nèi)建廠。2009年天必公司在上海建立了生產(chǎn)線，這在外資大品牌中是前所未有的。在中國建廠的優(yōu)勢是供貨速度快，更貼近用戶，但也會帶來一些負(fù)面影響。盡管我們保持著中國與美國、日本生產(chǎn)的產(chǎn)品是同一品牌、同一型號、同一質(zhì)量、同一價格，在最初還是有部分人堅(jiān)持認(rèn)為國外原裝進(jìn)口的產(chǎn)品質(zhì)量好。經(jīng)過四年時間的磨合，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品占天必凈水器（www.tianbi168.com）全部產(chǎn)品在華銷售的比重，已經(jīng)從06年的8%增長到09年的46%，說明用戶的信任度在逐漸提高，可見這一策略是成功的，我們還要堅(jiān)持下去。在管理上，天必公司始終堅(jiān)持本土化運(yùn)作。“中國的事情由中國人來做，這一點(diǎn)我認(rèn)為是我們公司的一個特點(diǎn)，也可能是成功的原因之一。”