太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)已過(guò)數(shù)月，新的品牌建設(shè)之爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，不但產(chǎn)品均價(jià)要降低，而且宣傳投入也必須增加。雙重壓力之下，誰(shuí)能殺出重圍？新的領(lǐng)袖企業(yè)，將在歷時(shí)數(shù)年的家電下鄉(xiāng)大戰(zhàn)中誕生。太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)目前已形成區(qū)域集中化。江浙兩地的太陽(yáng)能廠(chǎng)家總和已占全國(guó)數(shù)量的50%左右，另外山東的太陽(yáng)能生產(chǎn)廠(chǎng)家數(shù)量占19.3%，北京占5.4%，偏安一隅的滇軍數(shù)量占到7%左右。在今年太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)中，北京有14家、山東19家、而江浙兩省共30家，占到了全部中標(biāo)企業(yè)的近七成。由此看來(lái)，家電下鄉(xiāng)的主要中標(biāo)企業(yè)，集中于京、魯、江浙三大區(qū)域。另外，我們也不難可以看出，江浙區(qū)域的太陽(yáng)能產(chǎn)銷(xiāo)能力已經(jīng)開(kāi)始向太陽(yáng)能傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域山東、北京發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　京軍：裝備精良擅打科技戰(zhàn)

　　代表品牌：四季沐歌

　　依靠最初與北大“聯(lián)姻”，誕生之初就采取高舉高打策略，先后推出了冰火2000系列、航天管等多種差異化產(chǎn)品，并投入巨額廣告資金。

　　在太陽(yáng)能市場(chǎng)從成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，后來(lái)居上的四季沐歌快速找到了適合自己的生存方式。近年來(lái)他們通過(guò)無(wú)邊界創(chuàng)新整合，在渠道低成本下沉擴(kuò)張和品牌建設(shè)上均進(jìn)步明顯，從而以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成了市場(chǎng)的良性循環(huán)。

　　如果說(shuō)掌握品牌宣傳技巧堪稱(chēng)外家高手，那么能夠降低運(yùn)營(yíng)成本才算內(nèi)家功夫到位，內(nèi)外兼修使四季沐歌進(jìn)入新的快速增長(zhǎng)期。

　　魯軍：戰(zhàn)略布局擅打藍(lán)海戰(zhàn)

　　代表品牌：皇明

　　黃鳴以他的名字命名了一個(gè)品牌，啟蒙了一個(gè)市場(chǎng)，引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但誠(chéng)如他本人所說(shuō)，皇明的成功決不是憑黃鳴一己之力，更多在于一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　“美國(guó)有硅谷，中國(guó)有太陽(yáng)谷”，這句擲地有聲的話(huà)語(yǔ)響徹整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)，所謂的萬(wàn)言書(shū)在更多層面上幫助了皇明太陽(yáng)能在下鄉(xiāng)過(guò)程中的自我宣傳，在基層消費(fèi)者中率先打造了親民牌。啟動(dòng)“皇明挑戰(zhàn)全球大擂臺(tái)”更顯示出皇明品牌營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特性，在太陽(yáng)能下鄉(xiāng)的戰(zhàn)役中，皇明太陽(yáng)能必將繼續(xù)領(lǐng)跑很長(zhǎng)時(shí)間。