曾經(jīng)是“一盤散沙”和“小蘿卜頭”式的江蘇宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)，正在謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級。日前，宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)正式掛牌成立，從今年起，宜興市將連續(xù)3年，每年拿出2000萬元專項(xiàng)資金，鼓勵環(huán)保企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施土壤修復(fù)、廢氣處理、污泥處置等項(xiàng)目。

從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變

宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)歷史悠久、輻射范圍大，但是由于歷史和區(qū)域特點(diǎn)，宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)以設(shè)備制造尤其是水處理設(shè)備制造為主，數(shù)量多、差距大，各自為政，甚至出現(xiàn)企業(yè)間的惡性競爭，一直處于“小打小鬧”的狀態(tài)。

“如今，在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)保政策密集出臺的大背景下，宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)需要從低端制造向高端設(shè)備制造發(fā)展，從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型?！币伺d市委常委、宜興環(huán)?？萍脊I(yè)園管委會主任朱旭峰表示。

為此，2012年，宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)“兩大支柱”——宜興環(huán)?？萍脊I(yè)園和宜興市高塍鎮(zhèn)正式攜手。一個(gè)是國內(nèi)以環(huán)保為主題的國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，科研實(shí)力雄厚；一個(gè)是國內(nèi)知名環(huán)保裝備制造基地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)敦實(shí)。

兩強(qiáng)攜手后，一方面，依托科技研發(fā)力量，為當(dāng)?shù)丨h(huán)保企業(yè)注入強(qiáng)勁動力。通過“一品一所一公司”模式，即“一個(gè)科研產(chǎn)品＋一個(gè)研究所(團(tuán)隊(duì))＋一家實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)”，打造一批行業(yè)“單打冠軍”。另一方面，利用產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，扭轉(zhuǎn)過去企業(yè)“單槍匹馬”闖市場、競爭力不足等局面，通過獨(dú)立承接“區(qū)域總包”等大單子，逐步實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣技術(shù)和服務(wù)”轉(zhuǎn)變，提升宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。

在建平臺、強(qiáng)承載、提升發(fā)展硬實(shí)力的同時(shí)，環(huán)科園充分用好園區(qū)產(chǎn)學(xué)研平臺，對接央企、優(yōu)選民企，加快形成新增長點(diǎn)；進(jìn)一步完善國際化招商體系，瞄準(zhǔn)國際技術(shù)，加快對接整合。用好清潔技術(shù)對接中心等陣地，擴(kuò)大國際環(huán)保技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

“與攜大量資本的巨頭相比，宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于多年積累的經(jīng)驗(yàn)和人才?！敝煨穹逭f。經(jīng)過30多年的發(fā)展，宜興目前擁有環(huán)保企業(yè)1000多家，從業(yè)人員近10萬人，是全國環(huán)保企業(yè)最密集、配套較齊全的基地，規(guī)劃面積212平方公里的環(huán)?？萍脊I(yè)園，“一園三區(qū)”的格局已經(jīng)形成?！澳壳?，宜興環(huán)?？萍脊I(yè)園共有在建重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目20個(gè)，計(jì)劃總投資22.4億元，其中外資項(xiàng)目5個(gè)，總投資1.58億美元；內(nèi)資項(xiàng)目15個(gè)，計(jì)劃總投資12.5億元?！敝煨穹逭f。

怎樣發(fā)揮平臺優(yōu)勢？

作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)基地，宜興國際環(huán)保城以環(huán)保設(shè)備技術(shù)交易為核心，已吸引了600多家環(huán)保企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋12個(gè)系列、120多個(gè)品牌、2000余個(gè)品種，基本實(shí)現(xiàn)了環(huán)保水處理設(shè)備的一站式購齊。國際環(huán)保城同時(shí)扮演“中介”的角色，為“單打獨(dú)斗”的企業(yè)架起了“橋梁”。

比如有部門要辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)洽談會時(shí)，宜興國際環(huán)保城都會主動出擊，要求作為協(xié)辦方，同時(shí)組織有關(guān)企業(yè)或生產(chǎn)廠家作為展會供應(yīng)單位，最大限度滿足工程公司的采購需求，也為入駐企業(yè)帶來了商機(jī)。

在某次環(huán)保產(chǎn)業(yè)對接會的回訪中，無錫明致環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理陳新躍表示:“這種活動形式非常好，給供需雙方提供面對面交流的機(jī)會?！彼麄冊诂F(xiàn)場和江蘇一環(huán)集團(tuán)有限公司敲定訂單，和艾特克控股集團(tuán)有限公司的負(fù)責(zé)人首次接觸，就初步達(dá)成了20萬元左右的意向訂單。

同時(shí)，宜興國際環(huán)保城還會定期舉辦大型展示交易活動，邀請國內(nèi)外買家參觀采購，建立起產(chǎn)品銷售采購網(wǎng)絡(luò)，并建立融資平臺，解決買賣雙方在發(fā)展中所需的資金問題。

同時(shí)環(huán)保城還搭建了一個(gè)虛擬平臺，即“網(wǎng)上商城”。打開“宜興國際環(huán)保城網(wǎng)上商城”，記者發(fā)現(xiàn)入駐企業(yè)“琳瑯滿目”，點(diǎn)擊商戶名下的“進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商鋪”按鈕，網(wǎng)頁就會跳轉(zhuǎn)到每家入駐商戶的主頁，里面呈現(xiàn)了商戶主要銷售的產(chǎn)品，采購客戶只需選擇所需商品，就可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單，十分便捷。

宜興國際環(huán)保城常務(wù)副總經(jīng)理溫杰說:“對于新興企業(yè)，我們首先要判斷其是否擁有先進(jìn)的技術(shù)，有沒有特色的服務(wù)。如果滿足這些條件，環(huán)保城可以為其做多方面的免費(fèi)推廣。我們的要求也很苛刻，需要對入駐企業(yè)的創(chuàng)新能力、技術(shù)實(shí)力、服務(wù)意識等各方面進(jìn)行考評，這也是保障環(huán)保城高度專業(yè)化的一個(gè)重要條件?！?/p>

兩層創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”

努力從低端制造向高端設(shè)備制造發(fā)展，從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。如何才能實(shí)現(xiàn)這一“質(zhì)變”？“只有創(chuàng)新，環(huán)保產(chǎn)業(yè)才能越走越遠(yuǎn)”。朱旭峰說，不止是企業(yè)要創(chuàng)新，政府也要不斷創(chuàng)新。

記者了解到，近年來，宜興市委、市政府幫助環(huán)保企業(yè)及時(shí)了解研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除等優(yōu)惠政策，重點(diǎn)關(guān)注高新技術(shù)企業(yè)和科技企業(yè)孵化器兩類優(yōu)惠，做好登記、備案、申報(bào)等工作，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、培育更多高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家。緊扣項(xiàng)目登記、減免備案、資格復(fù)審三道環(huán)節(jié)，確定企業(yè)享受優(yōu)惠的資格，確保優(yōu)惠政策落到實(shí)處。

朱旭峰透露，宜興正在籌集、設(shè)立環(huán)保產(chǎn)業(yè)基金，總規(guī)模為50億元。基金將分為兩部分，一部分主要用于進(jìn)行國外合作，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)或進(jìn)行相關(guān)企業(yè)收購；另一部分主要用于投資和扶持宜興市及全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和公司，基金首期規(guī)模10億元。

企業(yè)以創(chuàng)新“脫胎換骨”的案例在宜興也并不罕見。從一家沒有名氣的作坊式小廠，到集環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造以及環(huán)保項(xiàng)目總承包為一體的專業(yè)化水處理公司，江蘇百納環(huán)保集團(tuán)靠的就是技術(shù)創(chuàng)新。以前，作為一家單純的設(shè)備供應(yīng)商，同質(zhì)化競爭和以銷定產(chǎn)成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2006年，在經(jīng)營山西市場時(shí)，焦化廢水處理成了企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。焦化廢水是一種高濃度的有機(jī)廢水，生化處理有一定難度。公司以山西平遙煤化集團(tuán)的一個(gè)年處理60萬噸焦化廢水項(xiàng)目為起點(diǎn)，憑借“新型AO法處理焦化廢水工藝”的專利技術(shù)，切入這一領(lǐng)域。僅2007年，江蘇百納就在山西、陜西和河南等地承攬了30多家大型煤化企業(yè)的焦化廢水處理工程，總標(biāo)的超過1億元。

靠著這一核心技術(shù)，百納用了幾年時(shí)間，發(fā)展成集團(tuán)公司，完成了由環(huán)保設(shè)備供應(yīng)商向水處理工程總承包商的轉(zhuǎn)變。