燈具工程是經(jīng)銷(xiāo)商們最大銷(xiāo)量的渠道。但是很多人為從事工程而無(wú)從下手，請(qǐng)教各位怎么去做工程項(xiàng)目？

    首先，要獲取工程的相關(guān)資料，包括地點(diǎn)、建設(shè)時(shí)間、投資方、建設(shè)方、設(shè)計(jì)方、各單位負(fù)責(zé)人

    其次，要明確對(duì)方的需求，以及需求的重點(diǎn)，是價(jià)格，還是品牌，還是人的因素

    第三，弄清楚誰(shuí)是主要決策人

    第四，做好公關(guān)工作，找到突破口

    第五，制定合同要嚴(yán)謹(jǐn)，特別是價(jià)格、供貨、維修、有關(guān)收款方面。

    第六、跟進(jìn)工程的后期工作，作好維護(hù)和收款

    我覺(jué)得不管是工程還是其他，口碑最重要，有了好的口碑就會(huì)留住客戶，逐漸形成自己的客戶群，開(kāi)展工作就會(huì)很順利．

    工程領(lǐng)域是個(gè)大蛋糕，欲在此上“試比高”，關(guān)系網(wǎng)、人脈似乎是最有力的法寶！！

    做工程關(guān)系最重要，沒(méi)有關(guān)系就別想做工程，呵呵！

    在市場(chǎng)上每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都想把工程項(xiàng)目做好！萬(wàn)事都是開(kāi)頭難，經(jīng)銷(xiāo)商做工程也是如此。我認(rèn)為，做

    工程項(xiàng)目是要一個(gè)過(guò)程的，最重要的是在于人脈關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人、產(chǎn)品特色、公司誠(chéng)信、售后服務(wù)、回報(bào)人 家等等，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商每一個(gè)工程單都很重要，不知道大家了不了解手機(jī)短信的信息傳播。經(jīng)銷(xiāo)商做工程就是如些，從一個(gè)小單可以做到幾百個(gè)工程單，甚至千個(gè)工程單，這是都有可能的。

    做人要誠(chéng)實(shí)，辦公司要誠(chéng)信。由于現(xiàn)在社會(huì)中不少受騙了，導(dǎo)致“誠(chéng)信”這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)作口語(yǔ)用，沒(méi)有實(shí)際的行動(dòng)，作為商家，應(yīng)該要把誠(chéng)信作為實(shí)際行動(dòng)，可是真正做到誠(chéng)信的公司是越來(lái)越了，對(duì)于回報(bào)人家，也是一個(gè)重點(diǎn)，做生意人都想有很多老客戶，有幾個(gè)做生意人關(guān)心了他們了呢。作為商家應(yīng)要把握好老客戶，過(guò)節(jié)了可發(fā)個(gè)短信祝賀他們，掙了錢(qián)了做一些禮品送他們，同時(shí)還可以幫商家自己做宣傳，加深他們對(duì)商家的印象。這些對(duì)做工程項(xiàng)目都有很在的幫助的。