在商業(yè)社會(huì)，明星代言產(chǎn)品絕不是什么新鮮事，同樣，在照明行業(yè)，邀請(qǐng)明星代言的產(chǎn)品品牌也不在少數(shù)。自2000年之后，照明企業(yè)走上明星代言之路更成為一種行業(yè)時(shí)尚，企業(yè)希望在星光和燈光的交相輝映之下，借助星光迅速將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。而照明產(chǎn)品邀請(qǐng)明星代言的背后，更是凸顯了照明企業(yè)逐漸拋棄“閉門(mén)造燈”的做法，開(kāi)始注重品牌建設(shè)。中山市加零燈飾照明有限公司（下稱(chēng)加零）也不例外，在今年年初，牽手當(dāng)紅著名演員高圓圓，為其品牌代言，助力品牌建設(shè)。

攜手明星

將其知名度轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)到廣而告之效果

加零是一家從事LED高端研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為一體的國(guó)際性照明企業(yè)。一直在耕作商業(yè)照明外銷(xiāo)領(lǐng)域，在去年開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)家居照明。加零總經(jīng)理何光照說(shuō)道：“因?yàn)榧揖诱彰鳟a(chǎn)品多用于老百姓家里，因此每逢提起品牌推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等就會(huì)聯(lián)想到明星代言。與明星攜手，可以讓產(chǎn)品沾點(diǎn)星氣，把明星的知名度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品美譽(yù)度，從而使得產(chǎn)品達(dá)到廣而告之的效果，借助明星的知名度，可以使得我們的品牌在國(guó)內(nèi)深入民心，拉近了與消費(fèi)者、客戶(hù)的距離，它符合眾多‘追星一族’的消費(fèi)欲望，尤其對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這一招很受用。這是一種有力的宣傳手段和促銷(xiāo)方式，可以說(shuō)是一種借東風(fēng)打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的方式。”

2013年，一部50集的愛(ài)情輕喜劇《咱們結(jié)婚吧》自開(kāi)播以來(lái)，很快獲得了口碑、收視的雙豐收，在央視一套、湖南衛(wèi)視創(chuàng)下了今年黃金檔電視劇開(kāi)播收視紀(jì)錄，在微博熱門(mén)話題榜、網(wǎng)絡(luò)搜索榜上均位居前列，飾演女主角的高圓圓更是得到了觀眾的高度贊美。

出道十幾年的高圓圓，至今給人的印象，依然是美得“超凡脫俗”，哪怕歲月在她的臉上有了些許痕跡，但依然被很多人視為女神。“美”是如今外界對(duì)高圓圓最具概括性的一個(gè)字。當(dāng)年杜琪峰的電影《單身男女》公布演員陣容后，很多人無(wú)比費(fèi)解：第一次在內(nèi)地挑選女演員的杜導(dǎo)為何會(huì)在眾多一線女星中挑選了高圓圓？其電影圈的帶路人王小帥認(rèn)為，似乎只要高圓圓坐在那，一顰一笑即一景。

何光照對(duì)記者說(shuō)道：“在選取明星代言之前，我們也考慮了好幾個(gè)明星人物，但最終選擇了高圓圓，因?yàn)樗拿?、個(gè)性與加零的發(fā)展相吻合。個(gè)性是品牌的靈魂，它體現(xiàn)了品牌的價(jià)值內(nèi)涵，也決定了品牌擁有的不同消費(fèi)群體?！?/p>

“代言人個(gè)性同品牌個(gè)性吻合一致是品牌傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵，兩者只有協(xié)調(diào)一致，精準(zhǔn)對(duì)接，品牌代言人才能很好地演繹出品牌的個(gè)性?xún)?nèi)涵，互相輝映，為品牌形象增光添彩。我們加零是一家發(fā)展中的企業(yè)，加零品牌致力于家居照明，致力于給消費(fèi)者一個(gè)溫馨美好的家環(huán)境，讓高圓圓做形象代言人，能給消費(fèi)者帶來(lái)溫馨、充滿(mǎn)活力的感覺(jué)，這與提升品牌形象所追求的目標(biāo)群體相得益彰?！焙喂庹照f(shuō)。

精準(zhǔn)對(duì)接

雙方熱衷于慈善事業(yè)形象有助提升品牌影響力

何光照表示，選擇高圓圓作代言人，不僅僅是因?yàn)樗旧韨€(gè)性特點(diǎn)符合企業(yè)品牌發(fā)展，其公益行為也接近公司的企業(yè)文化。

高圓圓不僅外表美，其心靈更美，她經(jīng)常參加各類(lèi)慈善活動(dòng)，為社會(huì)盡自己的力量。汶川、玉樹(shù)、雅安多地發(fā)生災(zāi)難后，高圓圓都解囊相助，為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)財(cái)物，成為各類(lèi)公益活動(dòng)的志愿者，高圓圓還曾被中華慈善總會(huì)授予了“大學(xué)生志愿者形象大使”的稱(chēng)號(hào)。

高圓圓的這種愛(ài)心正是加零所倡導(dǎo)的。一直以來(lái)，加零就秉承著“盡自己的一份力去幫助需要幫助的人”的心態(tài)做公益，加零董事長(zhǎng)何佳林更是起了很好的模范作用，看到路邊的老人停下來(lái)載他一程，這看似是小事，但何佳林卻經(jīng)常做著，盡可能地做公益方面的事。何光照表示，加零還會(huì)經(jīng)常資助一些貧困山區(qū)的小孩，去年剛為一所貧困中學(xué)捐獻(xiàn)財(cái)物，加零還積極參與到古鎮(zhèn)工商聯(lián)的慈善活動(dòng)?！耙粋€(gè)企業(yè)的價(jià)值并不是只體現(xiàn)在為國(guó)家交了多少稅，當(dāng)然這也是很重要的，但更重要的是社會(huì)責(zé)任感。每一家做品牌的企業(yè)，真正想做一個(gè)百年品牌企業(yè)，懂得在成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中和社會(huì)分享你的企業(yè)，才是成功的關(guān)鍵。同樣，一個(gè)人的價(jià)值是體現(xiàn)在他為別人做了多少貢獻(xiàn)，這也是加零人所堅(jiān)持的?！焙喂庹杖绱苏f(shuō)。

引人眼球

客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)談合作

“我覺(jué)得請(qǐng)高圓圓做形象代言人，效果立竿見(jiàn)影?！焙喂庹照f(shuō)，加零家居照明產(chǎn)品是我們?nèi)ツ瓴砰_(kāi)始推出的品牌，但自今年代言人就位后，產(chǎn)品銷(xiāo)量就上了好幾個(gè)臺(tái)階。前段時(shí)間就有一個(gè)江西的客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)談省總代理的合作?！暗覀冞€是要經(jīng)過(guò)各種考核與討論才會(huì)決定總代理人，對(duì)于終端消費(fèi)者，市場(chǎng)上那多如繁星的企業(yè)和品牌讓他們眼花繚亂，而明星代言往往能夠引人眼球，引客上門(mén)。所以，當(dāng)他們看到是高圓圓代言的產(chǎn)品，都會(huì)自動(dòng)到我們的店面了解我們的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)?！焙喂庹兆院赖卣f(shuō)道。

加零經(jīng)過(guò)幾年外銷(xiāo)的沉淀和積累，企業(yè)實(shí)力已漸顯現(xiàn)，此次進(jìn)軍國(guó)內(nèi)家居品牌，再選用明星代言自然是上乘之舉。另外，何光照對(duì)其明星代言效應(yīng)還歸功于一個(gè)字：“快”。一流明星、一流質(zhì)量、一流的服務(wù)，這三個(gè)“一”的結(jié)合，造就了明星效應(yīng)的張力，品牌傳播的加速。對(duì)加零在吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商及其它合作伙伴或者吸引人才方面的作用都是不言而喻的。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

利于搶占更多市場(chǎng)份額

不容置疑，一個(gè)合適的形象代言人能為產(chǎn)品和企業(yè)增光添彩，加零立足實(shí)際、精準(zhǔn)的產(chǎn)品形象定位，借用明星高圓圓的知名度和影響力，塑造良好的品牌形象，提高了市場(chǎng)占有率，這也為加零做大做強(qiáng)的發(fā)展計(jì)劃起了順風(fēng)揚(yáng)帆之效。

當(dāng)談及未來(lái)加零品牌的建設(shè)時(shí)，何光照表示，明星代言只是起到一個(gè)迅速曝光的效應(yīng)，明星效應(yīng)只是加零打造品牌的一部分。企業(yè)想長(zhǎng)久發(fā)展還是要靠產(chǎn)品，現(xiàn)今加零產(chǎn)品走的是中高端路線，產(chǎn)品都是自己開(kāi)模生產(chǎn)，LED燈具“光、美、電、熱”全方位均達(dá)到國(guó)際最新要求。

未來(lái)，加零在品牌建設(shè)上還是會(huì)一如既往地提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，并不會(huì)因選擇了明星代言就將產(chǎn)品價(jià)格提高，反而會(huì)研發(fā)新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力，積極建設(shè)和維護(hù)渠道，以實(shí)現(xiàn)搶占更多市場(chǎng)份額的目標(biāo)。再借助明星的公眾效應(yīng)拉近和消費(fèi)者的距離，為消費(fèi)者提供真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到品牌上，賦予品牌生命力和影響力。