日前，作為家電下鄉(xiāng)重頭戲的太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果正式揭曉，全國(guó)133家太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過激烈角逐，92家企業(yè)中標(biāo)。太陽(yáng)能行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)皇明集團(tuán)依靠對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)有針對(duì)性的三大解決方案打贏了家電下鄉(xiāng)戰(zhàn)役，其投標(biāo)的30款產(chǎn)品全部中標(biāo)，中標(biāo)率100%。 　　

    據(jù)悉，皇明針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)獨(dú)有的三大解決方案包括：針對(duì)農(nóng)村水質(zhì)特殊性，專門研發(fā)出不腐蝕的太陽(yáng)能水質(zhì)寶，保障產(chǎn)品適用農(nóng)村水質(zhì)環(huán)境；針對(duì)農(nóng)村區(qū)域廣、分布散，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了數(shù)倍于其他廠家的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；針對(duì)農(nóng)村太陽(yáng)能使用的眾多隱患，行業(yè)內(nèi)首次實(shí)施售裝分離，直控終端安裝、服務(wù)，保障安裝標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。 　　

    此次太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)招標(biāo)，皇明不僅中標(biāo)產(chǎn)品線長(zhǎng)，而且在農(nóng)村差異化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)力推出190水質(zhì)專家新品，性價(jià)比極高，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　

    在實(shí)際推廣中，由于農(nóng)村用水多為打井取水，普通淺井一般只能取到淺層地下水，且未經(jīng)過凈化處理，含泥沙，腐蝕性氟、氯離子較多，導(dǎo)致太陽(yáng)能不銹鋼內(nèi)膽易腐蝕，嚴(yán)重的兩三年會(huì)銹穿漏水。為了給農(nóng)村消費(fèi)者提供真正適用的產(chǎn)品，皇明科研團(tuán)隊(duì)歷時(shí)4年，走訪全國(guó)1300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集水樣1萬多份，經(jīng)過上千次實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)出不腐蝕的太陽(yáng)能———水質(zhì)寶，內(nèi)膽采用和飛機(jī)螺旋槳一樣的納米PP高分子材料，一次吹塑成型，無焊縫、抗腐蝕，徹底解決了傳統(tǒng)不銹鋼內(nèi)膽在特殊水質(zhì)情況下“易腐蝕”的行業(yè)難題。 　　

    為農(nóng)民提供安裝和維修等售后服務(wù)是皇明贏得農(nóng)村市場(chǎng)的又一關(guān)鍵?；拭鞅椴既珖?guó)的省級(jí)服務(wù)處、2680個(gè)服務(wù)中心、5600多個(gè)農(nóng)村星級(jí)服務(wù)站、1.5萬多個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，形成多層交叉的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)銷商和用戶提供便捷的安裝、服務(wù)、技術(shù)支持。 　　

    皇明在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)施售裝分離，即公司直控終端安裝服務(wù)質(zhì)量，將銷售終端現(xiàn)有的銷售和安裝、服務(wù)分開，由專業(yè)人員安裝，安裝完畢后將檔案回傳公司，并經(jīng)公司回訪確認(rèn)，以保障消費(fèi)者利益。皇明還建立了行業(yè)內(nèi)唯一的安裝技能培訓(xùn)基地，所有安裝服務(wù)人員考試合格，持證上崗并進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，新員工上崗前，必須同師傅安裝15臺(tái)以上，獨(dú)立上崗后安裝的前10臺(tái)，服務(wù)經(jīng)理必須現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查。