家電已經(jīng)成為了人們家庭中不可或缺的電器！冰箱，洗衣機(jī)，飲水機(jī)，空調(diào)，電腦等等電器五花八門(mén)！幾乎每家每戶都會(huì)有3-5個(gè)電器！其中最需要清潔的家電有空調(diào)、抽油煙機(jī)、熱水器，對(duì)于條件較好的家庭而言，每個(gè)房間都會(huì)有空調(diào)，而這些家電每年至少清洗一次，多則兩三次。而酒店、賓館、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等場(chǎng)所的空調(diào)數(shù)量有幾十臺(tái)到上百臺(tái)不等，這個(gè)數(shù)量就更無(wú)法估算了。可想而知，家電清潔市場(chǎng)有多大。他還告訴記者，家電清潔作為新世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，非常具有發(fā)展前景，是年輕人投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。也正如此，長(zhǎng)期以來(lái)備受投資創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
格科家電清洗服務(wù)進(jìn)社區(qū)推廣草案
先說(shuō)一下大致流程：進(jìn)小區(qū)搞清洗，就當(dāng)小區(qū)是自己的戰(zhàn)場(chǎng)。注意所有的細(xì)節(jié)，為在這個(gè)小區(qū)扎根，長(zhǎng)期戰(zhàn)斗，打堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
考查小區(qū)，選擇高檔且入住兩三年的小區(qū)，（機(jī)關(guān)單位家屬院、高教生活小區(qū)、醫(yī)院家屬院）這些也就是鎖定了自己清洗服務(wù)的人群——消費(fèi)水平高且十分注重健康，不在乎清洗費(fèi)用的幾十元錢(qián)。
結(jié)合物業(yè)和小區(qū)商店超市。物業(yè)最好找物業(yè)的經(jīng)理，就是說(shuō)話管用的那位。建議兩種渠道打通關(guān)系，一是找到物業(yè)經(jīng)理直接上禮，或者說(shuō)服他與我們合作給其分紅。如果物業(yè)愿意合作是最好的，更有利于我們進(jìn)入客戶家庭開(kāi)展工作。“交物業(yè)費(fèi)免費(fèi)清洗空調(diào)”“xx物業(yè)指定空調(diào)清洗服務(wù)商”“清洗空調(diào)找物業(yè)”這些只要物業(yè)愿意咱們就可以去服務(wù)，具體收費(fèi)可以協(xié)商。退一步，如果物業(yè)不愿意合作就要找小區(qū)超市或者商店**，目的看下文詳解。
進(jìn)駐小區(qū)搞活動(dòng)一般周五和周末，住戶大都都在家的情況下進(jìn)行，人員拿著彩頁(yè)講解宣傳，或者敲門(mén)介紹宣傳再發(fā)單頁(yè)，以及視頻音影播放（空調(diào)污染的危害視頻、空調(diào)清洗必要性專家講壇、產(chǎn)品和公司介紹等的視屏這些）同時(shí)進(jìn)行。另外最主要的是擺出的產(chǎn)品展示和效果演練?，F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證產(chǎn)品效果。最可行的是找一戶人家給他上門(mén)免費(fèi)清洗，讓其看清洗效果，讓其感受服務(wù)水準(zhǔn)。最后讓其洗家里別的空調(diào)等。注意清洗時(shí)的語(yǔ)言運(yùn)用和客戶心理把控?？蛻艮k卡最好，不辦的話拿著他填寫(xiě)的反饋表在小區(qū)宣傳更有針對(duì)性格說(shuō)服力。這樣復(fù)制幾乎，建立覆蓋面。等活動(dòng)結(jié)束再找到小區(qū)商店打廣告，與其協(xié)商，把產(chǎn)品和彩頁(yè)放在他店里，條幅和海報(bào)掛貼在店門(mén)口。就說(shuō)這是格科空調(diào)清洗服務(wù)聯(lián)系站。讓他幫助宣傳，拉攏客戶，給其提成。（商店推廣跟小區(qū)人員都比較熟，更容易介紹，客戶更容易接受）
一個(gè)小區(qū)搞活動(dòng)2—3天，要停一兩周最長(zhǎng)半月要進(jìn)行在此返回，再來(lái)一次。因?yàn)榭照{(diào)清洗宣傳有個(gè)滯后效應(yīng)，客戶清洗空調(diào)的意識(shí)是要有個(gè)時(shí)間累計(jì)的。一次宣傳一次活動(dòng)效果不好，下次就比第一次強(qiáng)。一個(gè)小區(qū)在一個(gè)夏季至少搞10-15次活動(dòng)（從3-8月期間），一次活動(dòng)的營(yíng)業(yè)額最少幾百就多幾千，一個(gè)小區(qū)10次活動(dòng)下來(lái)咋地也得上萬(wàn)，但前提是清洗的必須徹底（專業(yè)水準(zhǔn)），服務(wù)時(shí)必須虔誠(chéng)，說(shuō)話委婉，收費(fèi)合理且標(biāo)準(zhǔn)，留下好的終端客戶的口碑。
以服務(wù)辦空調(diào)清洗卡為基準(zhǔn)，進(jìn)行各個(gè)細(xì)節(jié)滲透小屋內(nèi)部，敬請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀，此方案肯定給您帶來(lái)市場(chǎng)推廣的最佳捷徑。
以下是清洗服務(wù)卡詳細(xì)**使用方法和條例
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格科家電清洗服務(wù)以專業(yè)的家電清洗設(shè)備+專業(yè)家電清洗產(chǎn)品+專業(yè)家電清洗技術(shù)+多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開(kāi)知名度，一個(gè)50萬(wàn)人口的縣城，保守估計(jì)5萬(wàn)個(gè)家庭，以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計(jì)算，縣級(jí)城市1年的市場(chǎng)份額為5萬(wàn)*20%*200=200萬(wàn)元。
您開(kāi)一家專業(yè)家電清洗店需要什么
1、專業(yè)清洗劑
2、專業(yè)清洗工具、設(shè)備
3、專業(yè)清洗服務(wù)流程、技術(shù)
4、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：形象店設(shè)計(jì)、宣傳資料、促銷品
5、行業(yè)全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷方案
6、加盟商利益保障體系
家電清洗行業(yè)市場(chǎng)：家電相關(guān)行業(yè)合作、店店聯(lián)合、家政保潔合作、商超合作、**單位合作、社區(qū)合作等數(shù)十種開(kāi)發(fā)方案
廠家不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)，只需首批產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在的投資合作項(xiàng)目，按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)，并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。投資格科家電清洗服務(wù)項(xiàng)目，免費(fèi)的免拆家電清洗機(jī)配送、資料提供、技術(shù)支持、宣傳光盤(pán)、營(yíng)銷指南、宣傳資料、工作服、售后服務(wù)等。一切的幫助和扶持，都是每個(gè)格科家電清洗服務(wù)加盟商走上致富之路的最有力的保證。一個(gè)區(qū)域授權(quán)一個(gè)名額，名額有限，請(qǐng)速度報(bào)名！
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我公司格科品牌清潔產(chǎn)品：
家電清洗設(shè)備、蒸汽油煙機(jī)清洗機(jī)、空調(diào)清潔機(jī)、飲水機(jī)清洗設(shè)備、熱水器清洗設(shè)備、
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玻璃清潔劑、太陽(yáng)能除垢劑、飲水機(jī)清洗劑、飲水機(jī)除垢劑 洗衣機(jī)清洗劑、冰箱消毒劑、
礦泉水桶消毒劑、地暖清潔劑、開(kāi)水器除垢劑 等二十幾種家電清潔產(chǎn)品。
海南美佳精細(xì)化工有限公司
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