聞名于世的“駱駝”牌香煙，以其上佳的品質(zhì)，充滿神秘的東方情調(diào)的“駱駝”煙標(biāo)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的煙草行業(yè)中盛名不衰，“駱駝”問世至今已有80余年歷史了，它已成為世界名牌香煙中的常青樹。

　　企業(yè)類型：煙草業(yè)。

　　成長(zhǎng)記錄

　　只要對(duì)香煙有一點(diǎn)了解的人都應(yīng)該知道“駱駝(camel)”牌香煙，它和“萬(wàn)寶路”、“希爾頓”等著名牌子一樣，是所有吸煙者心中的至高理想。同時(shí)，“駱駝”可謂元老中的元老，它是最早創(chuàng)立的“美國(guó)混合型”香煙，而這個(gè)口味直到今天還占據(jù)著世界的主導(dǎo)地位。

　　只要看到“駱駝”商標(biāo)的人，估計(jì)都會(huì)喜歡它，它還有一個(gè)可愛的綽號(hào)“老小伙”，請(qǐng)看一幅充滿著異國(guó)情調(diào)的美麗畫面：婆娑起舞的棕櫚葉掩映著黃沙和金字塔，一只飛跑的駱駝?lì)B皮地眨了一下眼睛，瞬間便跑到遠(yuǎn)方成為一個(gè)小黑點(diǎn)；接著，一位老土耳其人與一只與眾不同的單峰駱駝出現(xiàn)了，這只駱駝就是“老小伙”。“老小伙”不時(shí)抖動(dòng)著單峰，并露出可笑而可愛的牙，它那充滿現(xiàn)代感的厚嘴唇既像在訴說(shuō)，又像在唱歌。這是世界聞名的“駱駝牌”香煙的一則廣告，而它的創(chuàng)造者就是著名煙草商人——理查德·雷諾茲。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的煙民

　　1851年，理查德·雷諾茲出生在美國(guó)。從小就聰明好學(xué)，很注意觀察周圍的事物。

　　24歲那年，作為一個(gè)有多年吸煙歷史的煙民，一次偶然的機(jī)會(huì)，雷諾茲發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。當(dāng)時(shí)人們吸煙還都是自己動(dòng)手用煙草卷煙，很麻煩，并且每個(gè)人手藝有好有壞，不能保證卷出來(lái)的質(zhì)量，雷諾茲強(qiáng)烈感覺到這種手工操作的累贅，于是，他決定在北卡羅來(lái)納州的云絲頓—薩勒姆建立自己的一個(gè)小工廠，生產(chǎn)一種扁形品嚼香煙，由此邁開了他在煙草業(yè)創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　萬(wàn)事開頭難，剛開始時(shí)，雷諾茲的香煙銷量并不是很大，因?yàn)槿藗円粫r(shí)還不能廣泛接受這種新奇的玩意兒，銷售只能局限在一個(gè)固定的地區(qū)內(nèi)。盡管如此，以他為開始，香煙制造行業(yè)卻仍在悄悄地興起和發(fā)展，并展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　1884年，詹姆斯·布查南·杜克(美國(guó)著名煙草商)麾下的美國(guó)煙草公司率先推出了成批的機(jī)制香煙。由于產(chǎn)量高、成本低，它以掠奪性的超低價(jià)格把雷諾茲的煙草公司逼進(jìn)了死胡同。壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使雷諾茲瀕臨破產(chǎn)，他接受了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杜克的收購(gòu)要求，把自己的公司賣給了對(duì)手，使之歸并到美國(guó)煙草公司的旗幟下。

　　盡管初戰(zhàn)失敗，但雷諾茲并沒有喪失斗志，依然密切關(guān)注著香煙市場(chǎng)，關(guān)注著時(shí)局的變化。他知道自己還太年輕，沒有雄厚的資本和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他在總結(jié)教訓(xùn)，積蓄力量，等待時(shí)機(jī)，以圖東山再起。他不相信自己會(huì)就這樣永遠(yuǎn)“出局”，他有信心要?dú)?ldquo;回馬槍”。

　　雷諾茲的苦心并沒有白費(fèi)，他等待的機(jī)會(huì)果然來(lái)了。當(dāng)時(shí)，美國(guó)由于大型托拉斯集團(tuán)瘋狂地壟斷各行業(yè)的市場(chǎng)，造成了極大的社會(huì)動(dòng)蕩，如壟斷美國(guó)煙草業(yè)的杜克集團(tuán)1910年已占據(jù)了全國(guó)香煙市場(chǎng)80%的份額。全國(guó)上下反對(duì)壟斷，反對(duì)托拉斯的呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈，以羅斯?？偨y(tǒng)為首的美國(guó)政府不得不顧及整個(gè)資產(chǎn)階級(jí)的利益，先后出臺(tái)了一系列反托拉斯的政策和法令，要求一些大型托拉斯集團(tuán)予以分割，其中也包括了美國(guó)煙草公司。

　　這給了時(shí)刻等待機(jī)會(huì)的雷諾茲一個(gè)天賜良機(jī)。他乘著美國(guó)煙草公司受到種種限制和束縛之際，終于在1911年重新獲得了自己的公司。雷諾茲決心重振雄風(fēng)，要向美國(guó)煙草公司這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手挑戰(zhàn)，改變由它獨(dú)占煙草市場(chǎng)的局面。

　　20世紀(jì)初期，香煙市場(chǎng)已得到很大發(fā)展，當(dāng)雷諾茲東山再起之時(shí)，這一領(lǐng)域已是強(qiáng)手如林，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。雷諾茲懂得，必須創(chuàng)造自己新的獨(dú)特的品牌，才能立穩(wěn)腳跟，進(jìn)而稱雄市場(chǎng)。于是，他對(duì)市場(chǎng)上50多種品牌的香煙做了細(xì)致的研究，發(fā)現(xiàn)所有的品牌可以歸納為兩類：一類由維吉尼亞煙草制成，另一類則由氣味濃烈，并帶有芳香的土耳其煙草制成。這兩種類型的香煙各有優(yōu)點(diǎn)和特色，都有很大的市場(chǎng)，那么自己該生產(chǎn)哪種類型的煙呢？

　　雷諾茲整日里冥思苦想，為著選擇而煩惱，他把這個(gè)煩惱告訴了朋友，朋友奇怪地看著他愁眉苦臉的樣子，隨口說(shuō)，干脆兩種都要，不行嗎？朋友的話提醒了雷諾茲，讓他恍然大悟，為什么不將它們的特色綜合起來(lái)，使一支香煙同時(shí)具有兩種煙草的優(yōu)點(diǎn)呢？

　　雷諾茲滿懷信心地按照這種新思路進(jìn)行了反復(fù)試制，終于配制出符合自己理想的新型香煙：既包含了維吉尼亞煙草的淳正、明快，又帶有土耳其煙草的濃烈氣味和特殊芳香，做到了兼有兩種系列煙草的特色和優(yōu)點(diǎn)。

　　雷諾茲對(duì)自己的新產(chǎn)品寄予厚望，在給香煙取名字時(shí)，他想起了1907年，為了良種煙草——“艾爾伯親王”，自己的土耳其之行。那次旅行中，印象最深刻的就是沙漠中見到的駱駝，它高昂著頭，一副傲視不馴的樣子，顯得那樣威武高貴，這就是“沙漠之舟”的風(fēng)采。為了讓自己的香煙在市場(chǎng)上獲勝，睥睨群雄，還有它獨(dú)特的異國(guó)風(fēng)情，雷諾茲決定了，這種新型煙就叫“駱駝”，由此，這個(gè)世界上又多了一個(gè)著名的品牌。