龔虹嘉一度懷疑自己，自嘆處于“主流”之外，卻能從互聯(lián)網(wǎng)大腕丁磊那里得到慰籍。

　　從1994年創(chuàng)立后來成為中國收音機第一品牌的“德生”以來，龔虹嘉說他至少創(chuàng)立和投資了15家公司。既為成功人士提供過健康服務(wù)，也做過智能卡之類的高科技。1998年，

　　他創(chuàng)立的做移動計費的德康與亞信合并，后者在2000年成為第一家到納斯達克上市的中國概念股。2005年，他參與創(chuàng)立的握奇數(shù)據(jù)又一次在納斯達克掛牌，卻因為不愿與投資銀行在發(fā)行價上妥協(xié)，正式交易被無限期擱置。

　　現(xiàn)在，2002年成立的從事流媒體開發(fā)的富年科技成為龔虹嘉創(chuàng)業(yè)生涯的高峰：作為惟一一家亞洲公司被《福布斯》評為全球7家“2004電子先鋒”，并入選《財富》2005酷公司?！敦敻弧冯s志“尋找中國的比爾·蓋茨”活動中，對富年的評語是：試圖營造起一個新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。另外，龔虹嘉旗下的富信掌景是目前中國最大的3G流媒體門戶，海康威視占國內(nèi)視頻監(jiān)控領(lǐng)域2/3以上份額，握奇是全球TOP10的智能卡應(yīng)用開發(fā)商。IDG上海聯(lián)創(chuàng)把他叫做“中國最優(yōu)秀的天使投資人”。

　　你覺不覺得龔虹嘉是一個了不起的傳奇人物？但他自己不這樣認為。“一直覺得自己是主流之外的卑微創(chuàng)業(yè)者，不是社會主流所認可的那種成功，不敢妄談”。所以但凡接受采訪，龔虹嘉只提公司業(yè)務(wù)，從來拒絕談起一路創(chuàng)業(yè)的艱辛和感悟。其實，男兒有淚不輕彈，只因未到傷心處；只等你用一些富有感染力的問題去激起他的共鳴。我們似乎找到了這樣兩個問題：“你是一個成功企業(yè)家嗎？”，“你怎么看待丁磊？”

　　邊緣到主流

　　龔虹嘉從1994年正式創(chuàng)立德生收音機開始，經(jīng)過了三階段的創(chuàng)業(yè)歷程。第一輪是圍繞德生所做的一些零散投資。“那個時候剛有錢，就去嘗試青年沒錢時候的夢想，覺得自己無所不能。開個酒店、餐廳，做些生活中很熟悉的東西。”龔虹嘉說現(xiàn)在很多演藝明星之類的“大款”賺了錢也會重復(fù)這個軌跡。

　　第二階段是1998年創(chuàng)立“有點技術(shù)含量”的德康，做移動計費，后來跟亞信合并后上市。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫還沒破的時候，跟清華同方出來的朋友搞了個基金，做了幾家公司。“那個時候是想做一些有原創(chuàng)技術(shù)和核心能力的，類似握奇和德康。對第一輪創(chuàng)業(yè)做出歸類和提煉，挑一些有希望的追加投資，遺漏掉的做出彌補。”

　　2002年開始第三波，這一輪龔虹嘉接連布下跟手機電視和流媒體相關(guān)的5個棋子，都圍繞H.264的編解碼技術(shù)，在產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的不同節(jié)點上做事。“這一輪創(chuàng)業(yè)就很清楚了，為什么做，做成什么樣，階段性目標是什么，怎樣去利用風(fēng)險投資。”龔虹嘉說：“反觀第一輪投資，就沒有目標，連怎樣評價一個公司的好壞都不懂，真正的土八路。”

　　第三輪創(chuàng)業(yè)，龔虹嘉死死鉚上了互聯(lián)網(wǎng)，并且，長期作為投資人的他開始積極利用海外風(fēng)險投資。他頗帶感激地回憶起1997年的丁磊。那個時候，龔虹嘉在杭州的德康公司經(jīng)過幾年的發(fā)展正春風(fēng)得意，不過“杭州最牛的公司”東方通信也看準了移動計費市場，時任董事長的施繼清砸了3000萬，“不計代價”從德康挖人。“東信就在馬路對面租了1000平方米的寫字樓，技術(shù)骨干和市場經(jīng)理以上的人全給挖走了，文檔也給帶走了，”龔虹嘉說，“生死關(guān)頭。”

　　當時丁磊正從寧波電信局出來，一個老同志把他介紹給龔虹嘉。但丁磊覺得德康遠離自己的互聯(lián)網(wǎng)夢想，回絕之后，再經(jīng)老同志介紹到了廣州，在那里創(chuàng)立了一家叫網(wǎng)易的公司。“但他可能有點內(nèi)疚，就推薦了另一個小伙子，他的中學(xué)同學(xué)張濤給德康。”龔虹嘉說，“我憑直覺這小伙子有兩下子，也是迫于無奈，一夜之間把他提拔成副總經(jīng)理兼總工程師，這個人就是后來挽救德康的最大功臣。”

　　丁磊不惜曲折追逐互聯(lián)網(wǎng)的信念在后來激起龔虹嘉的共鳴。即使看著網(wǎng)易起起伏伏、丁磊跌跌撞撞，龔虹嘉卻愈發(fā)認定互聯(lián)網(wǎng)和丁磊的意義。“中國80%以上的創(chuàng)業(yè)家，都是靠關(guān)系獲得一些資源的壟斷來達到成功，長久以來，中國的創(chuàng)業(yè)家階層談來談去都離不開這些東西。”龔虹嘉說，“因為有了互聯(lián)網(wǎng)，有了納斯達克，有了海外風(fēng)險投資，理念和價值觀才出現(xiàn)多元化。”

　　“上個世紀90年代開始創(chuàng)業(yè)的時候，看著小很多、你都瞧不上的公司能夠輕易獲得銀行貸款、上市圈錢、從政府那里拿到資助，人的觀念就會扭曲。你會懷疑自己錯了，如果你不認同，你就會被邊緣化。”這就是龔虹嘉在幾年前經(jīng)歷的境況。國內(nèi)股票很高的時候，龔虹嘉說這樣的公司就能把股民騙成這樣，“窮困潦倒一生也認了”。龔虹嘉被罵作瘋子，“不懂中國國情”。從那個時候，龔虹嘉就在一條被他認為是“非主流，邊緣化”的道路上行走，充滿坎坷，并且孤獨。

　　1999年，網(wǎng)易融到海外風(fēng)險投資，2000年上市，2002年走過網(wǎng)絡(luò)泡沫之后開始盈利，2004年丁磊成了中國首富。龔虹嘉看到這些就熱血澎湃，那個當年拒絕他的年輕人為他證明了一些價值。“網(wǎng)易這些公司后來走出困境是非常偉大的事情，一種相對陽光的做法博得了陽光財富。不靠收買誰壟斷誰，就憑自己的創(chuàng)新能力。”龔虹嘉認為，通過互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，并經(jīng)過海外資本的嫁接，使邊緣的社會價值觀慢慢回到了社會主流。“這對整個社會的進步是非常巨大的，我們和我們的后代都會沿著這么一種思路去認識和塑造這個世界。”

　　2002年，龔虹嘉逐步淡出在過去創(chuàng)立的其它公司，成立富年科技，引進風(fēng)險投資，進軍移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　土，自有土的做法

　　2001年張濤還在亞信的時候，丁磊準備做網(wǎng)絡(luò)游戲，親自請張濤到廣州，給他一筆安家費，主持《大話西游》。但張濤沒有去。當時三大門戶并未完全走出網(wǎng)絡(luò)泡沫，張濤對尚處于萌芽期的網(wǎng)游也缺乏信心。不過亞信的日子也不好過，張濤轉(zhuǎn)過頭來找老東家，要跟已離開亞信的龔虹嘉一起干。龔虹嘉就是在那個時候，“為著這幫兄弟下半輩子還能成就一點事情”，開始籌劃富年科技。

　　這一次“過招”，“土老板”龔虹嘉表現(xiàn)出比擁有上市公司的丁磊更大的魅力，原因在于“張濤跟我干過，嘗過甜頭”。這個甜頭，指的是龔虹嘉對待草根型創(chuàng)業(yè)伙伴的“極為容忍”。龔虹嘉的一些做法被很多人說成“老土”，甚至被覺得“荒唐”。他的企業(yè)里沒有一個海歸，沒有一個名牌大學(xué)的MBA。他說：我天生就善于跟草根型的人才合作。

　　1995年在杭州投資德康，是跟一些退休的技術(shù)專家一起做，他們在研究所干了半輩子，沒做過公司。第二年出了問題，因為年輕人不能接受老人的管理方式和發(fā)展理念。那時一些跨國公司包括摩托羅拉來談合作，老頭子們很害怕，經(jīng)歷過文革爾虞我詐的政治斗爭，覺得對方不可能來合作，肯定是“搞我”。但員工卻希望有更好的舞臺，這導(dǎo)致第一次分裂。這次分裂幾乎毀掉德康，但龔虹嘉沒有放棄對原班底的支持。

　　2002年開始做H.264的編解碼芯片的時候，幾個對此熱衷的上海交大博士過來跟著龔虹嘉做，但龔不負責(zé)日常運作。沒過半年這些博士走光了，他們覺得不可能成功，因為管理太混亂，觀念陳舊，對先進、時髦的東西不熱衷?，F(xiàn)在，排在全球前五的美國芯片公司都要向龔虹嘉的這家公司購買知識產(chǎn)權(quán)，大大出乎博士們的判斷。龔虹嘉創(chuàng)立德生時的合作伙伴梁偉，是一個“決不可能當總經(jīng)理的那種人，隔了十萬八千里”，“見人就只知道談收音機”。1996年合作握奇數(shù)據(jù)的人是北京的中專老師，“剛開始不懂管理，一步一步地學(xué)”；后來握奇上市納斯達克，這幫人要15塊美元交易，但投資銀行堅持12塊；“硬是不妥協(xié)，最后干脆不上了，就這么犟！”

　　而“最大的挑戰(zhàn)”來自?？低?。在這之前，這個創(chuàng)業(yè)團隊從沒在公司做過，沒有股東的概念。他們認為對股東就是“交些管理費”，而不應(yīng)該按照股權(quán)分享利潤。龔虹嘉說這不行，他們很驚訝，“幾十年都這么干的”。后來龔虹嘉每個月要到杭州10天，給他們洗腦。“不能因為到了18歲可以自食其力，就不要父母了，要養(yǎng)他們一輩子！股東就是你們的父母??！”龔虹嘉說，要說服這些技術(shù)人才跟你守在一起而不是出去自立門戶，“挑戰(zhàn)很大！”

　　龔虹嘉就是和這樣一群人合作，雖然經(jīng)歷重重危機，但都在行業(yè)內(nèi)做到了非常優(yōu)秀甚至領(lǐng)頭羊的位置，比如?？低?，在視頻監(jiān)控領(lǐng)域占據(jù)了2/3市場。龔虹嘉告訴那些不理解的人：可能正是因為這些人，這些公司才能做到這個高度。“因為他不是最敏銳的，受到的誘惑少，在誘惑上花的精力就少，反而使他能執(zhí)著地做成一些事情。這是我這么多年，跟創(chuàng)業(yè)人才做結(jié)合的蠻深的體會。”

　　跟這些人相處，龔虹嘉是“充分信任他們”，有時到了不被理解的地步。創(chuàng)立富年時，龔虹嘉看中一個在編解碼技術(shù)上非常有潛質(zhì)的年輕人王剛，但王剛提出條件：第一，不上班，只在家里干活；第二，要先給一筆錢保證下半輩子，以沖減掉風(fēng)險；第三，只簽一年合同。龔虹嘉一口氣全答應(yīng)了，因為憑直覺“這家伙‘有兩下子’”，“那我就要跟他做‘有兩下子’的事”。到現(xiàn)在，王剛在富年干了四年；再加上“性格很懦弱”的張濤，這些人把H.264編解碼技術(shù)的應(yīng)用做到了世界前沿。