前傳：

　　一場(chǎng)怪病逼上梁山

　　1985年底，徐家的小兒子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性貧血。兩個(gè)月就欠債2.6萬(wàn)多元，這對(duì)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆天文數(shù)字。為了還債，父親徐傳化抱著背水一戰(zhàn)的心態(tài)，決定做生意，搞一個(gè)家庭手工作坊：做液體洗滌劑。起步是艱難的，沒(méi)有反應(yīng)鍋，就用水缸來(lái)替代；沒(méi)有鍋爐，就用鐵鍋加柴燒來(lái)替代；沒(méi)有攪拌機(jī)，就用人工來(lái)替代。

　　創(chuàng)業(yè)初期，盡管企業(yè)經(jīng)營(yíng)是徐傳化說(shuō)了算，但那時(shí)徐冠巨就開(kāi)始擔(dān)當(dāng)重要角色。父子的基本分工原則是，徐傳化負(fù)責(zé)對(duì)外工作，徐冠巨負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)。徐冠巨告訴記者：“1986年，改革開(kāi)放才開(kāi)始不久，許多領(lǐng)域還有很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的殘余，當(dāng)時(shí)的原料很難采購(gòu)，我父親要通過(guò)一些單位的熟人，才能買(mǎi)到一些，而且量很小。銷(xiāo)售那塊，也是我父親負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)我一邊養(yǎng)病，一邊做企業(yè)內(nèi)部工作，比如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、企業(yè)日常管理、賓客接待等等，另外，我還學(xué)習(xí)新工藝，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”。

　　1986年10月，徐傳化父子設(shè)備簡(jiǎn)陋的家庭作坊誕生了。徐冠巨告訴記者：“一開(kāi)始因?yàn)橘Y金少，我們只能晚上生產(chǎn)，白天用自行車(chē)馱著液體洗滌劑到各村各戶去叫賣(mài)，再把賣(mài)來(lái)的錢(qián)購(gòu)原料再生產(chǎn)，如此循環(huán)往復(fù)。”

　　徐家的生意越來(lái)越好，1987年，銷(xiāo)售額達(dá)到了33萬(wàn)元，利潤(rùn)超過(guò)了3萬(wàn)元。這一年，徐家不僅還清了債務(wù)，還成了當(dāng)?shù)氐母辉?。更令人驚奇的是，徐冠巨的病原本很難治，但在那年卻大有好轉(zhuǎn)。

　　1988年，由于液體洗滌劑供不應(yīng)求，徐傳化父子租用村里房子作廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。此時(shí)徐家的一些親戚朋友也加入到生產(chǎn)和銷(xiāo)售中來(lái)，家庭作坊逐漸演變?yōu)榧易逍推髽I(yè)。1989年，徐傳化父子和他們的企業(yè)又向前跨出一步。他們向當(dāng)?shù)卣庥昧?畝地，蓋起了廠房，安裝了鍋爐。在繼續(xù)拓展液體洗滌劑市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)始向印染助劑類(lèi)擴(kuò)展，企業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，職工人數(shù)已達(dá)幾十人。從此之后，徐傳化父子的企業(yè)逐漸走上正軌。

　　后傳：

　　一個(gè)產(chǎn)品壯大一個(gè)企業(yè)

　　從日化用品到化工助劑的延展，為傳化集團(tuán)的成功起到了奠基作用，而奠定這個(gè)基礎(chǔ)的就是徐冠巨。

　　就在徐傳化推銷(xiāo)液體洗滌劑時(shí)，蕭紹一帶的紡織印染企業(yè)正在迅速發(fā)展，紹興柯橋的“中國(guó)輕紡城”正是那時(shí)候開(kāi)始崛起。徐傳化在接觸許多紡織印染企業(yè)中，得知當(dāng)時(shí)的紡織印染廠用的助劑都是進(jìn)口的，極其昂貴。當(dāng)時(shí)僅有高中學(xué)歷、在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)到大量化學(xué)知識(shí)的徐冠巨得到這個(gè)消息后，就一頭扎進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過(guò)許多次試驗(yàn)，研制成功了紡織印染企業(yè)急需的“901”去油靈。而正是這個(gè)產(chǎn)品，使傳化從一個(gè)普通小企業(yè)逐漸走上了做強(qiáng)做大之路。

　　創(chuàng)業(yè)伊始的一些事件給徐冠巨帶來(lái)了深刻的思考。2000元買(mǎi)一勺鹽的故事就一直在傳化流傳。當(dāng)時(shí)，徐家的企業(yè)聘請(qǐng)了“星期天工程師”，每周日來(lái)一次。這位工程師掌握著一種添加劑的秘訣，每次加一勺，液體皂就變得粘稠。市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)大，僅靠在“星期日工程師”指導(dǎo)下生產(chǎn)的液體洗滌劑已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求了，要想擴(kuò)大生產(chǎn)，必須掌握使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”，可在這一關(guān)鍵技術(shù)上，“星期天工程師”始終留一手。如何使又清又淡的液體洗滌劑變得又濃又稠，徐冠巨千百次地問(wèn)自己，卻始終不得其解，直到父親在杭州用2000塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”——一勺鹽。2000元買(mǎi)一勺鹽，是徐冠巨在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中接受的一次重要洗禮，徐冠巨總結(jié)：培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力至為重要。這個(gè)故事為傳化后來(lái)的發(fā)展埋下了伏筆，徐冠巨決定介入的每個(gè)產(chǎn)業(yè)，傳化都要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳化物流和傳化農(nóng)業(yè)兩個(gè)項(xiàng)目就是如此。

　　新傳：

　　再造傳化物流帝國(guó)

　　外界對(duì)傳化集團(tuán)的了解幾乎都和化工有關(guān)，但事實(shí)上，真正能體現(xiàn)徐冠巨風(fēng)格的也許是傳化物流和傳化農(nóng)業(yè)兩個(gè)項(xiàng)目，而傳化物流堪稱(chēng)徐冠巨的經(jīng)典之作。

　　1997年，傳化集團(tuán)就開(kāi)始組建為企業(yè)自我服務(wù)的“自備車(chē)隊(duì)”，但運(yùn)營(yíng)成本頗高，后來(lái)，傳化專(zhuān)門(mén)組建運(yùn)輸公司，但經(jīng)營(yíng)費(fèi)用還是居高不下。2002年，正當(dāng)物流業(yè)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)界熱門(mén)話題，“第三方物流”概念紅遍大江南北時(shí)，傳化率先進(jìn)入“第四方物流”。

　　徐冠巨這樣思考，需求者需要采購(gòu)某種商品而進(jìn)行的物流活動(dòng)是第一方物流，供應(yīng)方為了提供某種商品而進(jìn)行的物流活動(dòng)是第二方物流，由供應(yīng)方和需求方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式則是第三方物流，而傳化可以成為培育物流企業(yè)的第四方物流。2002年，傳化開(kāi)始投資建設(shè)傳化物流基地。2003年4月18日，正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這個(gè)總投資3億元、總面積560畝的物流基地，選址也頗為講究，正好位于浙江蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)滬杭甬高速公路蕭山出口處。