第二部分掛著互聯(lián)網(wǎng)的頭，賣的是軟件的肉

　　有理想但是不要忘記現(xiàn)實，有了理想可以明確方向，但認清現(xiàn)實才能幫你到達這個方向……

　　兩次打工，進退中熟悉創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　丁磊是一個很現(xiàn)實的人。

　　在飛捷打工的這段日子，丁磊過得很充實，他整天去游說廣州市電信局，請他們重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。在這家公司，除了投資方，所有的技術(shù)都是丁磊負責(zé)。但當(dāng)廣州電信局發(fā)現(xiàn)ISP的利潤之后，他們也開始做ISP.裁判“兼職”做運動員，運動員的日子自然不好過，丁磊眼看著飛捷的利潤一點點地被剝奪。眼看“胳膊拗不過大腿”，丁磊又決定退一步，離開這家親手創(chuàng)建起來的公司，然后創(chuàng)辦自己的互聯(lián)網(wǎng)公司。抱著希望網(wǎng)民上網(wǎng)變得容易的想法，丁磊給自己的互聯(lián)網(wǎng)公司起名為網(wǎng)易。后來，丁磊還從《周易》中對這個名字做了另外一個解釋：“易”在《易經(jīng)》中是窮盡一切變化的意思。其實，世界上沒有不動這一說，無非就是“進或者退”，丁磊所謂的“易”實際上就是“進退之道”的含義。

　　舍棄搜索引擎，開發(fā)免費郵件系統(tǒng)

　　有了創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司的想法，公司的名字也想好了，丁磊就去工商局注冊登記。工商局告訴丁磊需要兩個人才能開公司，丁磊又向朋友借了一個身份證。在登記之前，考慮周到的丁磊和朋友簽了一個合約，合約中規(guī)定這個朋友要把股份無條件地轉(zhuǎn)讓給丁磊，因為丁磊是惟一的出資投資人。

　　1997年6月，公司注冊好，丁磊租了一個很小的房間，大概只有8平方米，加他一共3個人，條件很差，沒有空調(diào)，房間里熱得很。每天晚上，9點之前，同事們?nèi)蓟丶抑?，丁磊繼續(xù)趴在電腦前工作到兩三點，由于每天都想著工作，女朋友對他越來越反感。

　　因為有著先前飛捷BBS的經(jīng)驗，丁磊很快開設(shè)出了網(wǎng)易BBS，大批飛捷BBS的網(wǎng)友們被網(wǎng)易BBS吸引了過來。這時候，丁磊發(fā)現(xiàn)自己公司電腦上的硬盤很大，有9個G，而自己網(wǎng)易的整個頁面加起來還不到1M，剩余的空間該如何利用呢？丁磊和當(dāng)時的同事說：“9G的硬盤浪費了很可惜，要不我們做個免費的個人主頁吧！”于是，網(wǎng)易推出了20M的免費個人主頁業(yè)務(wù)。因為有著網(wǎng)易BBS的人氣，加上口碑相傳，在很短的時間內(nèi)，便有2萬多人來申請網(wǎng)易的免費個人主頁。要知道，當(dāng)時上網(wǎng)的中國人也只有10萬人這么多，很快網(wǎng)易便被CNNIC評為最佳網(wǎng)站的第一名。

　　1997年的中國，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)還只是個新生事物，在看不清盈利模式的情況下，丁磊決定在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上先退一步，而將寫軟件、賣軟件作為公司發(fā)展的重點，這樣可以維持公司的正常運轉(zhuǎn)。所以，當(dāng)時的丁磊不會想到利用自己網(wǎng)站的人氣來尋求盈利模式。一開始，丁磊和同事們寫了一個搜索引擎，但當(dāng)時中國的網(wǎng)站只有200多家，開發(fā)出的搜索引擎英雄無用武之地，于是轉(zhuǎn)向后來為丁磊積攢了第一桶金的“分布式免費郵件系統(tǒng)”。

　　網(wǎng)易開始是軟件公司，不是網(wǎng)絡(luò)公司

　　丁磊在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，就知道美國有一個非?；鸨膆otmail，可以讓網(wǎng)民在網(wǎng)上免費收發(fā)電子郵件，但當(dāng)時中國沒有。

　　那段日子，丁磊就像是一個瘋子一樣四處奔波兜售，要知道，丁磊開始辛苦積攢的50萬存款，現(xiàn)在剩下不到2萬，如果軟件還賣不出去，網(wǎng)易很難支撐下去。這時候，運氣幫了丁磊的大忙。

　　“當(dāng)時美國《商業(yè)周刊》11月的封面故事講的是hotmail在美國如何火爆的事，文章刊登不久，國內(nèi)的媒體上就傳來微軟用3.5億美元收購hotmail的事情，這時候當(dāng)初拒絕過我的客戶開始主動給我打電話了。”丁磊回憶道。

　　從1997年12月到1998年2月，當(dāng)時擔(dān)任廣州市電信局數(shù)據(jù)通信分局局長的張靜君和丁磊整整談了兩個多月，電信局拒絕了和網(wǎng)易合作運營，只想購買。最后整個郵件系統(tǒng)賣了不到20萬人民幣，連硬件和數(shù)據(jù)庫總共不到100萬，還白送了163.net這個域名。1998年2月16日，國內(nèi)第一個全中文界面的免費郵件系統(tǒng)www.163.net正式運行。誰也沒有想到，網(wǎng)民注冊用戶數(shù)以每天2000人的速度增加，在短短半年時間內(nèi)就達到30萬用戶。在事實面前，先前讓丁磊碰了不少釘子的許多公司紛紛給丁磊打電話，其中就有著名的263，他們要求購買郵件系統(tǒng)；丁磊也不含糊，開口便是10萬美金一套。1998年一年，丁磊既是老板也是銷售員，到年底的時候，8個人的公司竟然有了500萬的利潤。