冬天里渴望“一把火”　

　　8月7日，同方交上2008年半年報(bào)答卷，三大主營業(yè)務(wù)中，科技園的營業(yè)收入同比下滑76.64％，賴以起家的計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，則同樣出現(xiàn)6.64％的下滑，只有數(shù)字電視業(yè)務(wù)由于奧運(yùn)等商機(jī)的帶動(dòng)仍然保持了增長(zhǎng)，依靠為創(chuàng)業(yè)型公司提供辦公場(chǎng)地以及為各類活動(dòng)提供發(fā)布場(chǎng)所的創(chuàng)業(yè)園業(yè)務(wù)嚴(yán)重下滑，與IT行業(yè)整體的衰退不無關(guān)系。　

　　而在10月31日，同方的三季度報(bào)顯示，依靠奧運(yùn)會(huì)帶動(dòng)的數(shù)字電視等新興業(yè)務(wù)支撐，集團(tuán)的利潤有所增加，但整體的營業(yè)額卻同比下滑了10％。同方同時(shí)宣布的是兩筆向新興行業(yè)的投資，方向分別是電視購物和數(shù)字電視的機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)集團(tuán)中，同方PC的貢獻(xiàn)已經(jīng)越來越小，甚至財(cái)報(bào)中已經(jīng)不再單獨(dú)做分析?！?/p>

　　李健航認(rèn)為，身處產(chǎn)業(yè)冬天，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)不是怎么去賺錢的問題，而是怎么能夠在這樣的環(huán)境下生存下來的問題。“在行業(yè)的冬天里，你能否挺過去是最重要的，如果過去了未來是美好的明天，挺不過去就倒在這兒了。”　

　　“我們需要進(jìn)行改變。”李健航甚至舉出漢王科技總裁劉迎建的例子來說明，“每到過年過節(jié)，劉總給我送來的禮物總是橄欖油，我開玩笑地說你為什么不能換換呢？”　

　　肩負(fù)振興PC重任的李健航每天絞盡腦汁在思考如何做出不一樣的產(chǎn)品，在冬天里燒起一把火來。“我們要在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)上掌握主導(dǎo)權(quán)，不能再像以前一樣，選個(gè)模具后隨便交給臺(tái)灣公司去做，我們貼個(gè)標(biāo)就行了。”　
 

　　改變思路決定出路　

　　“我們不會(huì)給冬天一個(gè)期限，存錢不是辦法，最主要的是找到應(yīng)對(duì)這樣殘酷形式的企業(yè)發(fā)展策略。除了研發(fā)、設(shè)計(jì)提升外，更重要的是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)。”　

　　“我們現(xiàn)在推出的IMINI這樣的‘上網(wǎng)本’產(chǎn)品，就是按照這個(gè)思路來做的。馬上還會(huì)有其他的產(chǎn)品也推出來，大的標(biāo)準(zhǔn)尺寸的筆記本也會(huì)有相應(yīng)產(chǎn)品出來。以后我們的產(chǎn)品都會(huì)走這個(gè)路線，完全自己去設(shè)計(jì)、開發(fā)，并非簡(jiǎn)單的拿來主義。”李健航認(rèn)為，華碩2007年9月率先推出的“易PC”最大意義不在于產(chǎn)品有多好，也是在于它發(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)的空白地帶，在手持設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)尺寸筆記本之間，還有這超便攜筆記本，也就是俗稱的“上網(wǎng)本”這個(gè)中間地帶，于是在英特爾的帶動(dòng)下，各個(gè)廠商蜂擁而上，一起在這個(gè)高利潤的新興領(lǐng)域展開了新一輪競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　李健航認(rèn)為，國內(nèi)PC廠商長(zhǎng)期在外國品牌的壓制下處于弱勢(shì)，主要是參與研發(fā)的深度不夠。“國內(nèi)廠商更多的是拿來主義，過去拿的是部件，而現(xiàn)在需要設(shè)計(jì)都自己制定，你有一定的靈活性和主動(dòng)性，能適應(yīng)不同消費(fèi)者需要，廠商的主動(dòng)性比較強(qiáng)，深入層面比較高，比如主板的規(guī)格完全是由我們來制定，我們有很強(qiáng)的主動(dòng)性。所以我們臺(tái)式機(jī)，本土品牌就比國外品牌占有率高。”　
　　“但是到筆記本普及時(shí)，我們落后了，進(jìn)口品牌比較早地進(jìn)入這一領(lǐng)域，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外觀上他們有主動(dòng)性。他們適應(yīng)市場(chǎng)需要能力更強(qiáng)，國產(chǎn)的市場(chǎng)份額很小，別人不要的模具才給你了。你本身品牌美譽(yù)度不夠高，就很難取勝了。”李健航認(rèn)為，國內(nèi)品牌要想翻身，必須在研發(fā)上有提升，能夠根據(jù)市場(chǎng)需要開發(fā)有價(jià)值的產(chǎn)品。而且，這種開發(fā)不是完全自己開發(fā)，而是采用一種合作的方式，“中國目前有一批小型的電子設(shè)計(jì)企業(yè)，過去設(shè)計(jì)MP3、游戲機(jī)、手機(jī)，今天就可以設(shè)計(jì)筆記本。臺(tái)灣企業(yè)也幫我們培養(yǎng)了一批模具、電子工程設(shè)計(jì)人才。我們會(huì)考慮跟這樣的企業(yè)合作，雖然他們很小，沒有供應(yīng)鏈的能力，但是有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力。”　

　　李健航坦言董事會(huì)雖然沒有給他太大的壓力，但自己仍然不敢放松。“IMINI目前上市幾個(gè)月，效果并不符合我們的預(yù)期。這個(gè)產(chǎn)品本身沒有問題，但是推廣的力度不夠，所以我們現(xiàn)在要加大力度。目前的難題是大家對(duì)你的產(chǎn)品不知道，我們?nèi)绾巫層脩糁?，加大市?chǎng)投入，來獲得回報(bào)。”　

　　于是他決定將營銷方式也進(jìn)行徹底的革新，以往同方很少聘請(qǐng)代言人，或者與娛樂行業(yè)打交道，而現(xiàn)在卻主動(dòng)找到了馮小剛的《非誠勿擾》劇組，與他們進(jìn)行了合作。實(shí)際上，李健航打的娛樂營銷牌，方正近期一直在實(shí)施，先是名模于娜，然后是歌星王力宏，走馬觀花般地登場(chǎng)促銷，而此前聯(lián)想、明基等公司更是多年的娛樂營銷路線實(shí)踐者，面對(duì)產(chǎn)業(yè)寒冬的現(xiàn)狀，娛樂營銷這一有些陳舊的手段究竟能夠產(chǎn)生多大作用，外界仍然持有疑問。