作者：蓋烈夫

　　人們都說“市場如戰(zhàn)場”，那么，一個企業(yè)怎樣才能獲勝？其實這個問題很簡單，早有答案，那就是《孫子兵法》中的“知勝有五”。然而，遺憾的是卻沒有多少人去理會這個致命的“知勝有五”的問題！

　　我曾見到一個企業(yè)，在業(yè)界也是小有名氣的。主業(yè)經營雖不算卓越，但也算得上是優(yōu)秀?？墒?，最近一年來，老板一下子招來很多高級人才，都是副總裁級和總監(jiān)級的。很多人納悶：主營人員已經夠用了，為啥還找這么多高層管理者？后來才知道，老板心中有一個所謂的“戰(zhàn)略目標”：搞房地產，搞企業(yè)包裝上市、搞小額貸款公司......。于是，投巨資建起了自己的會館；投巨資在商業(yè)中心租下了寫字樓；投巨資進行商業(yè)地產公關；投巨資進行銀行公關......。結果，搞了一大推有眉目沒身架的項目，這些項目尚未開始就騎虎難下。不但如此，由于多頭投資，給主業(yè)造成了資金鏈的緊張。人力資源成本也嚴重居高不下。高層之間由于意見不一致，由于分工不明，責任不清，也開始出現(xiàn)了內耗。原因何在？就是不懂得“知勝有五”這個道理。

　　什么是“知勝有五”？很簡單，就是孫子兵法中說的：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。”

　　知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。這是企業(yè)戰(zhàn)略決策至關重要的第一步，它要求我們每一個決策者、領導者要對自己的企業(yè)做出客觀真實的分析。一般都使用“SWOT”來分析。有了這個分析，才能基本做出“可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)”的決策。

　　識眾寡之用者勝。就是說投資一個或多個新項目，要知道資源的配置是多少。如果資源配置不到位，或者失去了平衡，同樣不能獲勝。

　　上下同欲者勝。這是非常核心的問題。在投資問題上，如果只有少數人的愿望而無大多數人的積極性，或者只是老板的一廂情愿，自豪的項目、再好的資源也不會達到預期。這關系到企業(yè)文化，因為企業(yè)文化的核心就是“能夠產生上下同欲的價值觀”。

　　以虞待不虞者勝。虞，乃準備也。做任何項目投資都必須做大量的準備，這是人人皆知的常理。準備的充分與不充分則是成功與失敗的關鍵。倉促上陣，忙于應對，盲目推進，都是涉險之為。正如孫子所言：“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎。”這里的“算”就是謀劃和準備。有準備就能“未戰(zhàn)而先勝”；沒準備或準備不足，就會“未戰(zhàn)而先敗”。

　　將能而君不御者勝。這就屬于領導藝術了。一個項目總是老板在張羅，總是老板忙前忙后，就會出現(xiàn)“君忙必亂”的局面。如果一個項目的負責人總是受老板的制約和駕馭，而不能發(fā)揮其才能，那么老板勢必變成孤家寡人。