(生意場(chǎng)訊)朱新禮用了近17年的時(shí)間演繹了40歲下海創(chuàng)業(yè)的奇跡，不僅創(chuàng)造了一個(gè)知名品牌，更是帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從這個(gè)意義上，朱新禮的成功已經(jīng)超出了匯源品牌的范圍

　　每天上午10點(diǎn)，是匯源辦公大廳員工出操跑步的時(shí)間。操場(chǎng)的隊(duì)列中，跑在前面的總會(huì)是匯源的掌舵人朱新禮，這已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，只要他在北京，一定參加。

　　自政府體系下海創(chuàng)辦匯源以來(lái)，無(wú)論在勤奮程度上，還是在思想觀念上，56歲的朱新禮始終都走在前面。創(chuàng)業(yè)初期的熱情和干勁，絲毫沒有因?yàn)闀r(shí)間和成功而減弱。

　　9月2日，匯源宣布將被可口可樂收購(gòu)，全國(guó)上下滿城風(fēng)雨，各種言論紛紛踏來(lái)。

　　面對(duì)各種質(zhì)疑，朱新禮說(shuō)的最多一段話就是：“為什么李嘉誠(chéng)賣公司很正常，我就不能賣呢！我們看看李嘉誠(chéng)，他自己說(shuō)在投資這個(gè)企業(yè)之前，先會(huì)看看它能不能賣掉，先要為自己找退路，所以說(shuō)做企業(yè)一定要想到進(jìn)退自如，我們很多人不知道退，總是一個(gè)勁往前闖，不知道拐彎。有時(shí)候你退就是為了進(jìn)，舍是為了得，我們?yōu)槭裁淳筒灰酝藶檫M(jìn)呢？”

　　發(fā)布被收購(gòu)公告的當(dāng)天晚上，朱新禮把手機(jī)扔在辦公室里，離開匯源，一個(gè)人前往密云基地果園的一間小屋。

　　“我想要清靜一下。突然間，我的腦子里一下子空白了，我看到了北京藍(lán)藍(lán)的天，我看到了原來(lái)的山，原來(lái)的樹，我不知道到底是喜悅還是悲傷，那幾天我感覺已經(jīng)木了。”

　　朱新禮對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》說(shuō)：“16年半了我就沒有休過一個(gè)星期天，是時(shí)候休息一下了。”

　　應(yīng)該說(shuō)，匯源的成功讓朱新禮實(shí)現(xiàn)了自己作為企業(yè)家的所有夢(mèng)想——在不惑之年，從一家瀕臨倒閉的水果罐頭廠重新起步，打造出中國(guó)最大的果汁飲料巨頭。在此之前，中國(guó)市場(chǎng)還沒有果汁的概念。

　　從山東到北京，從北京到全國(guó)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，匯源每年都以100%的發(fā)展速度遞增，他為這個(gè)事業(yè)傾注了全部的心血。

　　2007年上半年，匯源果汁在港交所掛牌上市，受到了香港及全球投資者的熱烈追捧，融資24億港元超過預(yù)期，至今市值已過百億。

　　“匯源能存活下來(lái)，而且發(fā)展到今天，最主要的因素還是人，人的性格，不怕失敗、不怕挫折的性格。”朱新禮說(shuō)。

　　“再一個(gè)就是選擇的項(xiàng)目非常好。我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇這個(gè)項(xiàng)目，不是為了賺錢，而是感覺到有一種責(zé)任。那時(shí)候，作為一名公務(wù)員，壓力小一點(diǎn)，收入也可以。從農(nóng)村出來(lái)的人，能夠在政府有一份工作，已經(jīng)不錯(cuò)了。但是，我有一種使命感和責(zé)任感，就是為社會(huì)、為果農(nóng)做點(diǎn)實(shí)事。1992年之前，沂蒙山區(qū)有很多的水果都爛在山里，爛在樹上，我覺得這是一個(gè)太大的資源浪費(fèi)。同時(shí)，我也了解到這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的需求，所以一開始就選擇了水果加工的項(xiàng)目。”

　　在朱新禮看來(lái)，如果沒有改革開放，估計(jì)匯源這個(gè)項(xiàng)目也長(zhǎng)不大。這個(gè)項(xiàng)目能解決農(nóng)民賣果難的問題，增加農(nóng)民的收入，符合老百姓的利益，也符合國(guó)家利益。

　　從在業(yè)界嶄露頭角，到如今果汁行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖，朱新禮用了近17年的時(shí)間演繹了40歲下海創(chuàng)業(yè)的奇跡，不僅創(chuàng)造了一個(gè)知名品牌，更是帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從這個(gè)意義上，朱新禮的成功已經(jīng)超出了匯源品牌的范圍。

　　危機(jī)中成長(zhǎng)

　　80年代，朱新禮曾任山東省沂源東里集團(tuán)總經(jīng)理，這個(gè)體制內(nèi)的總經(jīng)理當(dāng)時(shí)最主要的職責(zé)就是賣水果。“我為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拉著沂蒙山的水果到大城市去，眼睜睜最后賣不掉，賣不掉爛掉了還要交罰款，再拉回來(lái)還要交運(yùn)費(fèi)，在路邊卸你也要交罰款，那時(shí)候真是叫天天不應(yīng)。”這段特殊的經(jīng)歷最早打開了朱新禮的商業(yè)思維。

　　朱新禮投入到水果加工產(chǎn)業(yè)，為這些果樹找到了出路。1992年6月，擔(dān)任過農(nóng)村黨支部書記、縣外經(jīng)委副主任等職的朱新禮辭去公職創(chuàng)業(yè)。接手的是一個(gè)負(fù)債千萬(wàn)元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。

　　“工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因?yàn)槿思铱床黄鹉?，不信任你。我們就用補(bǔ)償貿(mào)易的方法，用外國(guó)人的設(shè)備去掙外國(guó)人的錢。”

　　匯源的第一桶金是由國(guó)外市場(chǎng)賺來(lái)的，這與大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)先國(guó)內(nèi)后國(guó)際的做法背道而馳。說(shuō)到為何先做國(guó)際市場(chǎng)，“在90年代初，國(guó)內(nèi)根本沒有‘果汁’這一概念，而國(guó)外它早已成為生活必需品，就消費(fèi)者的認(rèn)知和接受程度來(lái)說(shuō)，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)會(huì)更容易。”朱新禮解釋說(shuō)。

　　1993年，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來(lái)了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國(guó)參加食品展。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連同朱新禮的真誠(chéng)，終于打動(dòng)了外國(guó)公司。第一批價(jià)值500萬(wàn)美元的訂單拿回來(lái)時(shí)，許多人仍不敢相信這是事實(shí)。

　　1994年，朱新禮進(jìn)北京創(chuàng)業(yè)，旋即得到了北京順義區(qū)(當(dāng)時(shí)的順義縣)的大力支持，但當(dāng)時(shí)匯源的經(jīng)營(yíng)壓力非常大。當(dāng)年，“三角債”現(xiàn)象全面發(fā)酵，搞得很多企業(yè)資金緊張，匯源身陷其中，難以抽拔。不過，頭腦聰明的朱新禮“創(chuàng)造”了一種“以物易物”的交易模式。

　　有一次，朱新禮去山東一個(gè)大學(xué)講演，山東人李健在門口等了他兩個(gè)多小時(shí)。李健對(duì)朱新禮說(shuō)：“朱總，我能幫你把匯源做大，我不需要你給我錢，你給我產(chǎn)品就行。”后來(lái)，李健如愿成為匯源的經(jīng)銷商，再后來(lái)，他通過易貨方式在中央電視臺(tái)打廣告，在廣告的強(qiáng)力拉動(dòng)之下，匯源果汁很快火了。

　　“易貨”成為匯源成長(zhǎng)的一種有效方式，時(shí)至今日，廣告圈的人大都知道，和匯源談廣告，很難拿到現(xiàn)金，匯源專門有個(gè)“易貨部”，主要是利用庫(kù)存貨物整合廣告資源。

　　2001年，為了解決匯源發(fā)展急需的資金問題，朱新禮不惜出讓51%股權(quán)引入德隆，盡管后來(lái)以對(duì)賭的方式在德隆崩盤前驚險(xiǎn)跳出，德隆對(duì)匯源的關(guān)鍵一躍起到了至關(guān)重要的作用。

　　2001年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，匯源則以資產(chǎn)出資持股49%，雙方組建合資公司北京匯源。

　　2003年，朱新禮與已經(jīng)陷入資金鏈危機(jī)的德隆就分手進(jìn)行了談判。當(dāng)時(shí)，德隆并不愿意放掉這塊“肥肉”，因此提出全面收購(gòu)計(jì)劃，以7倍于合資公司年利潤(rùn)的價(jià)格收購(gòu)匯源集團(tuán)所持的北京匯源49%股權(quán)。但朱新禮也不甘落后，針對(duì)德隆提出了3年后支付收購(gòu)資金的建議，朱新禮提出在最短的時(shí)間里現(xiàn)金收購(gòu)德隆股權(quán)。

　　在上海經(jīng)歷了一周的談判后，朱新禮在兩天時(shí)間內(nèi)籌到了7億元的收購(gòu)資金，重新將匯源收入懷中。匯源也因此成為最早，也是唯一“全身而退”脫離德隆系的企業(yè)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，業(yè)內(nèi)對(duì)于朱新禮敏感的危機(jī)觸覺和果斷的回購(gòu)行動(dòng)感到驚嘆。

　　據(jù)朱新禮事后的回憶，早在2003年春節(jié)前夕，他已經(jīng)感覺到德隆多元化發(fā)展造成了資金鏈問題。“很多錢它(德隆)說(shuō)什么時(shí)候給你，卻一直不到位。”與此同時(shí)，有銀行朋友私下告訴他，當(dāng)時(shí)銀行方面對(duì)德隆系企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)加控制，只收不貸了。于是，朱新禮便開始操作與德隆分手的事宜。