格蘭仕——手握屠刀沖三甲

    剛剛結(jié)束的格蘭仕空調(diào)2010中國市場年會(huì)讓人印象深刻，3000經(jīng)銷商匯聚中山的場面并不多見，“沖擊三甲”的豪言壯語更是讓人倒吸一口涼氣。格蘭仕空調(diào)在2009年做的幾件大事全部由價(jià)格展開，先是在2008年8月1日發(fā)布《八一宣言》，全面淘汰3、4、5級低能效產(chǎn)品的同時(shí)宣稱在新年度要將高能效產(chǎn)品的價(jià)格一刀砍掉三成，隨后格蘭仕推出999元的1P空調(diào)，直接擊穿行業(yè)底線，除此之外的所有產(chǎn)品全線降價(jià)30%，在2010年會(huì)上格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢更是當(dāng)眾向經(jīng)銷商批出三萬臺(tái)開票價(jià)900元的2級能效空調(diào)。已經(jīng)連續(xù)幾年都要撇開屠夫形象的格蘭仕在面臨新機(jī)遇時(shí)毫不猶豫得再次舉起了價(jià)格屠刀。

    對于格蘭仕來說，節(jié)能補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)等政策就像混沌中上天垂下的一根繩，混沌重開時(shí)，一切格局都將改變，格蘭仕堅(jiān)信抓住這根繩將使自己躋身一線陣營。定頻空調(diào)不存在技術(shù)可言，要取勝就靠規(guī)模，所以打法也非常直接，價(jià)格戰(zhàn)是最行之有效的策略。2009年的空調(diào)市場是花開兩朵各表一枝，一枝是變頻，另一枝就是節(jié)能空調(diào)，很顯然變頻空調(diào)暫時(shí)處于被動(dòng)，而節(jié)能空調(diào)則成為首要戰(zhàn)場。在“節(jié)能牌”是否足以改變目前中國家用空調(diào)市場格局的問題上出現(xiàn)兩派意見，有人認(rèn)為空調(diào)前三強(qiáng)的市場占有率已超過半數(shù)，在家電下鄉(xiāng)方面更是幾乎壟斷，因此市場格局不會(huì)有大的變化；另一方則認(rèn)為目前二線品牌的企業(yè)實(shí)力不可小看，實(shí)際上他們已頗具規(guī)模，利用價(jià)格起義改變格局并不難。格蘭仕空調(diào)中國市場銷售公司總經(jīng)理韓偉曾向媒體表示在面對強(qiáng)大的競爭對手時(shí)，甚至可以“少賺一點(diǎn)”去獲取競爭的優(yōu)勢，顯然格蘭仕將“節(jié)能”視為走上一線的絕好踏腳石，在深信不疑的同時(shí)更是傾盡全力。格蘭仕空調(diào)十大經(jīng)銷商紛紛表示在2010年的目標(biāo)就是沖擊當(dāng)?shù)厍叭?，有這樣的渠道保證做基礎(chǔ)，格蘭仕的價(jià)格屠刀還會(huì)揮舞得更加瘋狂。

    志高——黑馬的路有多長

    成功上市對志高來說是2009年的一件大事，盡管對家電來說金融危機(jī)對空調(diào)業(yè)的沖擊最大，但是志高仍然順利上市融資展現(xiàn)其自身的穩(wěn)健毫不受影響。像大多數(shù)空調(diào)制造商一樣，志高也是一路追隨“節(jié)能惠民工程”和“家電下鄉(xiāng)”兩大政策走完2009的，更強(qiáng)悍的是在節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼和一級能效空調(diào)中標(biāo)數(shù)量上志高雙雙奪冠爆出冷門，誰也沒想到志高的規(guī)模竟然能超過格力、美的和海爾。

    2009年6月，“1280元的1級能效空調(diào)”讓志高賺足了眼球，這又是一個(gè)準(zhǔn)備用節(jié)能空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)將自己送上一線陣營的例子，據(jù)稱，志高有望依靠這種低價(jià)打法將2009年的內(nèi)銷規(guī)模做到400萬套。在志高內(nèi)部總結(jié)大會(huì)上，董事長李興浩確認(rèn)了志高2010年的策略：國內(nèi)家用營銷將以“整合資源，快速反應(yīng)、營銷創(chuàng)新、價(jià)值共享”為總的指導(dǎo)思想，全力打造“高效節(jié)能的技術(shù)標(biāo)桿、陽光惠民的價(jià)格標(biāo)桿、政府采購的價(jià)值標(biāo)桿”等三大標(biāo)桿。成功實(shí)現(xiàn)香港上市，節(jié)能惠民連摘桂冠，中標(biāo)上海世博會(huì)等重大工程，海內(nèi)外銷售穩(wěn)健增長等一系列因素成就了2009志高黑馬的形象，這一年志高的話語也頗為活躍，服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格三面齊開。不過業(yè)內(nèi)人士憂慮志高依靠價(jià)格戰(zhàn)的黑馬之路能走多遠(yuǎn)，如今的空調(diào)市場已不再是價(jià)格可以百分之百左右得了的初級階段，品牌、服務(wù)、質(zhì)量都將決定消費(fèi)者的走向，這也是對所有還夢想通過價(jià)格戰(zhàn)上線的空調(diào)企業(yè)們的共同忠告。

    結(jié)語：業(yè)內(nèi)形容2009冷年是坐過山車，從低調(diào)的緩緩開局，中間經(jīng)歷了變頻喜憂一峰一谷，生死時(shí)速瘋甩庫存，家電下鄉(xiāng)小小高峰，高速過彎節(jié)能大戰(zhàn)，到最后酷熱盛夏的全面勝利。

    驚險(xiǎn)、刺激、忙碌、勞神貫穿著中國空調(diào)人在2009年的全部神經(jīng)，2008冷年即使慘淡又如何，對于空調(diào)人來說，明天太陽總會(huì)照常升起，絲毫不停歇于新舊冷年的交替之間，就在2010新冷年朝陽升起的那一刻，空調(diào)人們再次出發(fā)！